药企产肥有看点

    山东胜邦绿野化学有限公司营销中心总经理任义说，当前国内市场上，作物营养类产品虽然是琳琅满目，但产品标准、质量和实际应用效果却是良莠不齐的，正规生产企业较少，小作坊式的产品供应很多，为使小宗肥料市场得到更好、更大的良性发展，须有更多的正规企业参与进来。公司推广该类肥料的目标和意义很明确，一是致力于为农民朋友提供系统的作物病虫害防治策略，同时可使公司能全面服务农业、得到更大的发展壮大；二是为提高农户的农产品品质、为农业生产可持续性发展、优化国内土壤环境做出一份努力。公司通过大力开发专利性水溶肥产品，开拓有机肥、复混肥、缓控释肥的市场，把公司肥料市场做大、做全、做强，从而提高公司在农资行业的综合影响力。在保证产品质量的同时，不断降低产品生产成本，进而降低农民的使用成本，真正让农民得到实惠。突破发展瓶颈，开拓广阔发展空间，做综合型农资旗舰企业。公司推广小宗肥料的策略是依靠胜邦绿野全面的市场优势来做的，绿野的优势不仅在生产规模上，像产品研发、价格优势、渠道网络建设以及胜利股份雄厚的资金实力支持都是我们的优势。

    广西田园生化股份有限公司李卫国说，“有收无收要大肥，收多收少要小肥。”这一理念正不断催生新型肥料的市场，不断成长的市场吸引了众多类型的企业涉足，其中有专营性的公司，但大多缺少品牌与规模；有传统大肥企业涉足，但往往缺少精细市场运作的支撑；相较而言，农药企业涉足新型肥料市场具有一定的先天优势。据统计，国内新型肥料2012年销量将超过600亿，且增长呈现良好的持续增长态势，预计3年内将达到1000亿元。广西田园在国内首先定义和拓展了 “高工效农业”技术领域，继“高工效农药”、“高工效植保”之后，也开创了“高工效用肥”。我国农田中可被作物吸收的氮肥仅为30%左右，远低于国外发达国家水平60%左右，每年损失掉的氮肥造成了巨大的经济损失和环境面源污染。随着种植业的集中及专业化发展，高工效用肥的出现必将引领新型肥料走上新的发展轨道，推动新型肥料市场转型并走向成熟，奠定新型肥料在农业生产中必不可少的市场地位。农博士作为高工效用肥的领航者，在全心全意服务中国农业的同时，也将积极推动行业合作，在更广的范围内分享成熟的技术，开创农业高工效时代。

    江苏辉丰农化股份有限公司董事长仲汉根说，辉丰股份进军新型肥料行业，我们经过了多方的考察和思考，主要有三个原因：首先站在行业规模的角度，据统计，中国农药行业虽然有近千亿元的规模，但是一大部分都出口，我们自己的体会，农药行业的规模应该是不到一千亿元，但肥料行业的规模五、六千亿，至少是5倍左右的市场；第二，对于农资经销商来说，他们对肥料的关注度更高，农药从业者在渠道商心目中往往是个次要的位置，辉丰股份介入化肥产业，能够在渠道商中提升影响，我们是做营销出身，都有这种感觉。第三，农药属于精细化工，肥料较为粗放大众，农药的理念放到肥料上可以做出一些创新，可以发挥做农药的特色。肥料行业技术含量不会高于农药，测土施肥是最高的技术含量之一，如果把肥料公司做成物流公司，成功率会非常大。

    西安农易达农业科技有限公司王兴林说，新型肥市场是农药的2倍，我国化肥年用量居世界首位，利用率平均只有40%左右，低于发达国家20个百分点以上。所以王兴林经常在农药行业里讲：“我们农药行业未来的机会在哪里，第一，种衣剂，第二是功能性产品。”我认为水溶肥和微量元素肥会成为农资行业下一个增长点，需要农药企业关注和重视。中国的肥料市场是3000亿人民币，而农药是500亿，按国外如欧洲水溶肥以及中微量元素肥占30%的市场，也就是1000 亿，这个市场已经是农药市场的2倍，可是我们能关注到多少？据了解，大肥料企业基本不做水溶肥，所以对农药行业来说，这是一个非常庞大的市场。未来水溶肥技术含量越来越高，企业也更加注重品牌效应，配方也更加精准化，可以达到依据不同作物、不同时期的需肥规律配置水溶肥。这些都要农药企业进军这个领域的优势，农药企业应该进军水溶肥市场。