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10家农药企业声音:药肥将“引爆”农资市场


 

  

药企产肥有看点

 

    山东胜邦绿野化学有限公司营销中心总经理任义说,当前国内市场上,作物营养类产品虽然是琳琅满目,但产品标准、质量和实际应用效果却是良莠不齐的,正规生产企业较少,小作坊式的产品供应很多,为使小宗肥料市场得到更好、更大的良性发展,须有更多的正规企业参与进来。公司推广该类肥料的目标和意义很明确,一是致力于为农民朋友提供系统的作物病虫害防治策略,同时可使公司能全面服务农业、得到更大的发展壮大;二是为提高农户的农产品品质、为农业生产可持续性发展、优化国内土壤环境做出一份努力。公司通过大力开发专利性水溶肥产品,开拓有机肥、复混肥、缓控释肥的市场,把公司肥料市场做大、做全、做强,从而提高公司在农资行业的综合影响力。在保证产品质量的同时,不断降低产品生产成本,进而降低农民的使用成本,真正让农民得到实惠。突破发展瓶颈,开拓广阔发展空间,做综合型农资旗舰企业。公司推广小宗肥料的策略是依靠胜邦绿野全面的市场优势来做的,绿野的优势不仅在生产规模上,像产品研发、价格优势、渠道网络建设以及胜利股份雄厚的资金实力支持都是我们的优势。

    广西田园生化股份有限公司李卫国说,“有收无收要大肥,收多收少要小肥。”这一理念正不断催生新型肥料的市场,不断成长的市场吸引了众多类型的企业涉足,其中有专营性的公司,但大多缺少品牌与规模;有传统大肥企业涉足,但往往缺少精细市场运作的支撑;相较而言,农药企业涉足新型肥料市场具有一定的先天优势。据统计,国内新型肥料2012年销量将超过600亿,且增长呈现良好的持续增长态势,预计3年内将达到1000亿元。广西田园在国内首先定义和拓展了 “高工效农业”技术领域,继“高工效农药”、“高工效植保”之后,也开创了“高工效用肥”。我国农田中可被作物吸收的氮肥仅为30%左右,远低于国外发达国家水平60%左右,每年损失掉的氮肥造成了巨大的经济损失和环境面源污染。随着种植业的集中及专业化发展,高工效用肥的出现必将引领新型肥料走上新的发展轨道,推动新型肥料市场转型并走向成熟,奠定新型肥料在农业生产中必不可少的市场地位。农博士作为高工效用肥的领航者,在全心全意服务中国农业的同时,也将积极推动行业合作,在更广的范围内分享成熟的技术,开创农业高工效时代。

    江苏辉丰农化股份有限公司董事长仲汉根说辉丰股份进军新型肥料行业,我们经过了多方的考察和思考,主要有三个原因:首先站在行业规模的角度,据统计,中国农药行业虽然有近千亿元的规模,但是一大部分都出口,我们自己的体会,农药行业的规模应该是不到一千亿元,但肥料行业的规模五、六千亿,至少是5倍左右的市场;第二,对于农资经销商来说,他们对肥料的关注度更高,农药从业者在渠道商心目中往往是个次要的位置,辉丰股份介入化肥产业,能够在渠道商中提升影响,我们是做营销出身,都有这种感觉。第三,农药属于精细化工,肥料较为粗放大众,农药的理念放到肥料上可以做出一些创新,可以发挥做农药的特色。肥料行业技术含量不会高于农药,测土施肥是最高的技术含量之一,如果把肥料公司做成物流公司,成功率会非常大。

 

 

    西安农易达农业科技有限公司王兴林说,新型肥市场是农药的2倍,我国化肥年用量居世界首位,利用率平均只有40%左右,低于发达国家20个百分点以上。所以王兴林经常在农药行业里讲:“我们农药行业未来的机会在哪里,第一,种衣剂,第二是功能性产品。”我认为水溶肥和微量元素肥会成为农资行业下一个增长点,需要农药企业关注和重视。中国的肥料市场是3000亿人民币,而农药是500亿,按国外如欧洲水溶肥以及中微量元素肥占30%的市场,也就是1000 亿,这个市场已经是农药市场的2倍,可是我们能关注到多少?据了解,大肥料企业基本不做水溶肥,所以对农药行业来说,这是一个非常庞大的市场。未来水溶肥技术含量越来越高,企业也更加注重品牌效应,配方也更加精准化,可以达到依据不同作物、不同时期的需肥规律配置水溶肥。这些都要农药企业进军这个领域的优势,农药企业应该进军水溶肥市场。


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