花最少的钱，买到最好的东西。这里面重点是买到最好的东西，其次是花多少钱的问题。

      所以，到最后，决定生意好坏、时间长远的，不是价格，而是产品是否好。当然一些好产品，如果用不出来好的效果，对于种植户来说，也不算是好产品。

      然而，大多数零售商对这个问题的认识不是买到好产品，而是想少花钱。

      嗯，这思路就容易出问题，并且把你带到沟里。当你认为种植户只想少花钱的时候，你就会整天想着如何进更便宜的产品，用便宜来做成生意。

      但我们知道，便宜在正常的情况下结果都会差强人意，造成很多种植户用过一次就不再用了。

      因此，当一个零售店不去考虑产品效果，不去考虑产品好坏，只考虑如何让产品更便宜的时候，他的生意离完蛋也就不远了。

      在以前，便宜走天下，因为很多种植户认不出来好坏，而当种植户越来越专业的时候，当种植户懂的越来越多的时候，能够分辨出来好坏的时候，那些便宜但是不好的产品就会慢慢被他们抛弃，那些只卖便宜但是没有效果的零售商也会被他们远离。

      所以，卖农资，卖的是质量，不是便宜。如果一个种植户感觉你的产品贵的时候，你应该做的是让他认识到你的产品好，而不是去做更便宜的产品。

      03

      喜欢推卸责任

      一个人可以做多大的事情，看的不仅仅是能力，更多的是看他愿意承担多大的责任。卖农资也是这样。

      然而，喜欢推卸责任，遇到问题总是躲避的，往往会因为一两件事把自己搞垮。

      越是生意好的，越是卖产品多的，遇到的问题也越多；不同的是如何去处理问题，一些小问题种植户不计较也就过去了，有些问题你想办法就能解决的。

      然而，有些人，遇到问题以后首先想到的就是推卸，这不是我的问题，原本很小的一件事，最后非得搞大。

      当然，赔钱不算啥，关键是别人都传播开了这家伙人不行，出事儿了不敢承担，慢慢地，种植户也都远离了他。