所以，到最后，决定生意好坏、时间长远的，不是价格，而是产品是否好。当然一些好产品，如果用不出来好的效果，对于种植户来说，也不算是好产品。

然而，大多数零售商对这个问题的认识不是买到好产品，而是想少花钱。

嗯，这思路就容易出问题，并且把你带到沟里。当你认为种植户只想少花钱的时候，你就会整天想着如何进更便宜的产品，用便宜来做成生意。

但我们知道，便宜在正常的情况下结果都会差强人意，造成很多种植户用过一次就不再用了。

因此，当一个零售店不去考虑产品效果，不去考虑产品好坏，只考虑如何让产品更便宜的时候，他的生意离完蛋也就不远了。

在以前，便宜走天下，因为很多种植户认不出来好坏，而当种植户越来越专业的时候，当种植户懂的越来越多的时候，能够分辨出来好坏的时候，那些便宜但是不好的产品就会慢慢被他们抛弃，那些只卖便宜但是没有效果的零售商也会被他们远离。

所以，卖农资，卖的是质量，不是便宜。如果一个种植户感觉你的产品贵的时候，你应该做的是让他认识到你的产品好，而不是去做更便宜的产品。

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喜欢推卸责任

一个人可以做多大的事情，看的不仅仅是能力，更多的是看他愿意承担多大的责任。卖农资也是这样。