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  ♦山西省运城市恒盛农资有限公司负责人侯惠生——经作与粮作双开花

  “虽然目前果品价格不好,可能会对后续果树用肥销量造成压力,但公司自去年年底到目前的销售情况还不错。” 山西省运城市恒盛农资有限公司负责人侯惠生表示,疫情期间公司与合作厂家密切合作,利用在线服务、线上订货等手段,巩固保持了销售网络和客户关系的稳定,销量较往年稳中有升。目前公司正大力推进粮食作物用肥的推广,力争实现经济作物和大田作物的均衡发展、多点开花。

  ♦住商肥料(青岛)有限公司销售总监张同磊——适应果蔬价格波动新常态

  住商肥料(青岛)有限公司销售总监张同磊表示,肥料市场的火爆竞争,农产品特别是蔬菜水果的价格波动,已经成为农资企业面对的新常态。企业应对之道,一是踏下心来做好长期的产品、网络、品牌积累,二是密切关注市场变化迅速应对。“例如这次疫情,无疑是不少企业的绊脚石。但也要看到,如果企业准备充分、应对得当,也会成为一个‘红利窗口’”。

  在这次疫情期间,住商肥料在春节假期就迅速开始行动,一是组织客户网上农技授课保持团队凝聚力,二是开展“住商肥料最美代言人”线上评选活动保持农民用户黏性,而后在春季市场启动后,由线上宣传活动自然导入线上订货环节。借助这些举措,公司销售情况没有受到疫情打压,反而实现了可观幅度的上升。张同磊认为,住商肥料顺利应对这次疫情,核心要素正是两条:一是做产品做品牌夯实市场基础的“长期功夫”,二是迅速行动调动和激发起厂商协同作战的“住商人战斗力”。

  ♦广州市南沙区裕丰隆农资有限公司总经理梁满根——做好田间地头的示范观摩

  梁满根认为,做农资没有捷径,无论是线上直播还是农民会、促销,效果都在递减,最终还是要做好田间地头的示范观摩,在这方面,裕丰隆公司从没有停过。

  ♦云南省建水县云洪农资有限公司负责人蒋云洪——一流的产品+一流的服务

  蒋云洪说,在当前农产品价格整体疲软的背景下,只有高品质农产品才能获得更好的收益,农资经销商要围绕这一重心做到两点:一是提供一流的农资产品;二是做好技术服务。据介绍,云洪公司专注服务葡萄,80%的销量都来自这一板块。

  ♦海南某农资经销商——压缩品牌数,注重回笼资金

  海南的农资销售情况今年与往年相比略有不同。年初疫情之下,部分农产品短期滞销影响了农资的销售。但随着疫情逐步好转,农资销售出现好转迹象。

  但是,当地经销商也表示,面对行业新变化,未来做好三点:第一,调整压缩手中的品牌,比如从七八个品牌调整到一个品类重点一个品牌;第二,经销商更加注重回笼资金以减少资金风险;第三,无论是经销商还是基层商都更加注重服务。

  当地经销商表示,无论行情如何变,农资始终是农业的刚需产品。只有更有效果的产品、服务更好的经销商,才能在未来生存中占有一席之地。

  ♦陕西某大型农药公司省平台渠道商负责人——依靠单一优势已很难脱颖而出

  陕西某省级平台渠道商认为,不管是厂家还是经销商,单靠某一方面的优势很难脱颖而出。未来要更聚焦作物、更深入调研需求情况、更聚焦优化产品方案。这位渠道商认为,今年或是陕西农资市场竞争最凸显的一年,众多农资企业都在下力气争夺用户资源,有序的竞争有利于为用户提供更好的体验,加快行业优胜劣汰。


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