♦山西省运城市恒盛农资有限公司负责人侯惠生——经作与粮作双开花

　　“虽然目前果品价格不好，可能会对后续果树用肥销量造成压力，但公司自去年年底到目前的销售情况还不错。” 山西省运城市恒盛农资有限公司负责人侯惠生表示，疫情期间公司与合作厂家密切合作，利用在线服务、线上订货等手段，巩固保持了销售网络和客户关系的稳定，销量较往年稳中有升。目前公司正大力推进粮食作物用肥的推广，力争实现经济作物和大田作物的均衡发展、多点开花。

　　♦住商肥料（青岛）有限公司销售总监张同磊——适应果蔬价格波动新常态

　　住商肥料（青岛）有限公司销售总监张同磊表示，肥料市场的火爆竞争，农产品特别是蔬菜水果的价格波动，已经成为农资企业面对的新常态。企业应对之道，一是踏下心来做好长期的产品、网络、品牌积累，二是密切关注市场变化迅速应对。“例如这次疫情，无疑是不少企业的绊脚石。但也要看到，如果企业准备充分、应对得当，也会成为一个‘红利窗口’”。

　　在这次疫情期间，住商肥料在春节假期就迅速开始行动，一是组织客户网上农技授课保持团队凝聚力，二是开展“住商肥料最美代言人”线上评选活动保持农民用户黏性，而后在春季市场启动后，由线上宣传活动自然导入线上订货环节。借助这些举措，公司销售情况没有受到疫情打压，反而实现了可观幅度的上升。张同磊认为，住商肥料顺利应对这次疫情，核心要素正是两条：一是做产品做品牌夯实市场基础的“长期功夫”，二是迅速行动调动和激发起厂商协同作战的“住商人战斗力”。

　　♦广州市南沙区裕丰隆农资有限公司总经理梁满根——做好田间地头的示范观摩

　　梁满根认为，做农资没有捷径，无论是线上直播还是农民会、促销，效果都在递减，最终还是要做好田间地头的示范观摩，在这方面，裕丰隆公司从没有停过。

　　♦云南省建水县云洪农资有限公司负责人蒋云洪——一流的产品+一流的服务

　　蒋云洪说，在当前农产品价格整体疲软的背景下，只有高品质农产品才能获得更好的收益，农资经销商要围绕这一重心做到两点：一是提供一流的农资产品；二是做好技术服务。据介绍，云洪公司专注服务葡萄，80%的销量都来自这一板块。

　　♦海南某农资经销商——压缩品牌数，注重回笼资金

　　海南的农资销售情况今年与往年相比略有不同。年初疫情之下，部分农产品短期滞销影响了农资的销售。但随着疫情逐步好转，农资销售出现好转迹象。

　　但是，当地经销商也表示，面对行业新变化，未来做好三点：第一，调整压缩手中的品牌，比如从七八个品牌调整到一个品类重点一个品牌；第二，经销商更加注重回笼资金以减少资金风险；第三，无论是经销商还是基层商都更加注重服务。

　　当地经销商表示，无论行情如何变，农资始终是农业的刚需产品。只有更有效果的产品、服务更好的经销商，才能在未来生存中占有一席之地。

　　♦陕西某大型农药公司省平台渠道商负责人——依靠单一优势已很难脱颖而出

　　陕西某省级平台渠道商认为，不管是厂家还是经销商，单靠某一方面的优势很难脱颖而出。未来要更聚焦作物、更深入调研需求情况、更聚焦优化产品方案。这位渠道商认为，今年或是陕西农资市场竞争最凸显的一年，众多农资企业都在下力气争夺用户资源，有序的竞争有利于为用户提供更好的体验，加快行业优胜劣汰。