第一个原因，是人们贪图便宜的心理。无论什么商品，最吸引人永远是价格。如果同样的化肥含量，正规厂家的化肥卖100多元，劣质化肥的包装和标明成分跟正规厂家的一模一样，才卖70多元，而且还有日常生活用品免费发放，一对比，肯定价格便宜卖的会快一些。

第二个原因，是部分商家夸大其词。在推销产品过程中，好的卖点的确能起到意想不到的效果。有些假劣化肥含量中本来只含有氮、磷、钾，在宣传时却夸大其成分，谎称含有丰富的锌、硼、镁等多种矿物质元素，甚至声称用了他们的化肥，保证增产多少多少斤……这样具有欺骗性的谎言让农民听多了，肯定会有一些人禁不住诱惑，上当受骗。

第三个原因，是农民随大流的心理。近年来，市面上的肥料品种越来越多，以复合肥来说，光乡镇农资门市出售的就有20多种，加上包装都是花里胡哨，根本无法辨别，选来选去，最后只能随大流，觉得乡亲们都买的化肥一定错不了，至于到底是真是假，也是半信半疑。而那些销售假化肥的人，也是看重这一点，先忽悠一部分人来买，随大流的那些人自己就找上门来。

那么，这些假冒伪劣化肥为什么价格那么便宜？它们坑农害农的手段有哪些呢？总的来看，有的是养分含量严重不足，坑害百姓；有的是标识不清，糊弄百姓；有的是表里不一，欺骗百姓。总之，就是偷工减料，低价推销。

近年来，我国肥料市场发展迅速，但是缺乏良好的竞争秩序，正规的肥料企业生产出来的化肥成本高，价格当然要卖得贵一些，反倒缺乏竞争力，而假冒伪劣的生产成本极低，价格较正规产品低很多，价格优势非常明显。那些假化肥的骗术，其实无外乎抓住了农户“图便宜”和“图高效方便”的心理。