图为龙廷电商服务站的主播曹丽通过线上直播的形式销售农产品。

    本报记者蒋欣然文/图

    “过去卖个东西，要挑着扁担走几里路；现在坐在家里，点点鼠标，产品就能销到国外去。”“留在村里没事做，出去打工赚得多；现在村里跑物流、开网店，一年到头赚不完。”几句顺口溜道出了山东新泰市农民对农产品电商发展的切身体会。

    “制约农业发展关键瓶颈问题之一在于产地与市场的对接不畅，传统的流通模式中，农民基本上没有‘话语权’，在农产品‘价格分层’中处于底层，承担最大风险，获取最小利益。电商具有信息开放性、及时性、全面性、准确性等特性，可以实现生产者与消费者进行‘直连’，极大地提高农民生产积极性。”新泰市商务局副局长刘永说。

    山东省新泰市是全国粮食生产先进县、全省出口农产品质量安全示范区，蔬菜、林果、畜牧特色产业优势明显。近年来，新泰市大力实施“电商兴市”战略，坚持把发展电子商务作为全市经济转型升级的重要平台。随着农村电子商务的发展，新泰的农业产业正发生着生态上的巨变，也为县域经济转型发展提供了新动力。

    电商服务中心：让网销更有组织

    “快让我看看，今天又带着你家什么产品来直播了。”新泰市龙廷镇电商服务中心负责人马玉东跟前来直播的农户又攀谈了起来。每天下午2点到4点是服务中心的直播间最忙的时候，40多平方米的直播厅挤满了想展示自家产品的农户。

    看到这一幕，很难想象这个小镇也曾饱受农产品滞销的苦楚。对此，龙廷镇掌平洼村的果农杨洪勇深有体会。2007年，村里的杏梅大量滞销，来收购的商贩伸脚踢一踢装杏梅的筐子，就随便给出个价格。眼看商贩将价格越开越低，果农纷纷求助村党支部书记刘方军，想让他帮着找门路、想办法。

    2008年，刘方军带着几个懂技术、做过生意的果农到南京找销路，拉来了一些客户。他们给出的收购价比当地的商贩每斤高出1元钱。杨洪勇第一次意识到，“酒香也怕巷子深”，农产品要想卖个好价钱，就得扩大市场，让更多的人知道。2010年，杨洪勇开始学着在网上卖自家的农产品，生意还算过得去。

    2017年，由山东佳禾电子商务有限公司运营管理的龙廷电商服务中心正式成立，杨洪勇的杏梅又迎来了发展的新机遇。原来一斤3元的杏梅，杨洪勇自己在网上卖每斤就能多赚一两块钱，可经过服务中心上线之后，身价不仅翻番，甚至供不应求。

    “农户自己上网卖产品，形式还是比较单一。我们服务中心通过对镇上的农产品进行发掘优化，像杏梅、板栗、核桃，公司为他们统一注册了福果龙廷农产品品牌，由专业人员来教他们怎么对农产品进行包括A、B、C级分类等一系列指导，对农产品实行质控、仓储、配送、包装、加工、金融服务‘六统一’管理，再提供给一些大的电商平台，线上价格能提高几倍。现在光周边和我们对接的农户就达到近300户，还包括一些大型的合作社。”说起电商经验，马玉东滔滔不绝。

    除了发掘优化，服务中心还注重培养农村电商人才。借鉴现在很火的直播营销，服务中心专门设立了一个直播厅，配有四个机位，还免费为农户进行直播教学，培养本土“网红”。30多岁的曹丽现在每天都要直播两小时，去年，她直播的产品“金面杖”系列，年销售额达到800万元。“第一次直播也很紧张，话都不太会说，两个小时下来，也没什么人下单；现在干的时间长了，越来越掌握了门道，每场直播平均都能有几千个关注”。曹丽说。

    新泰特产馆：把农产品卖到远方

    新泰这一系列响应国家“乡村振兴”战略的举措切实为农民带来收益的同时，也吸引了企业的关注和支持。去年9月，京东集团与新泰签署“互联网+”新经济发展项目战略合作协议，立足产业优势，双方携手打造“京东云鲁中电商示范基地”，助力乡村振兴战略规划的落地实施。

    作为京东技术、资源、服务的输出窗口，京东云为新泰量身制定了电商企业培育指导计划，其中，“京东新泰特产馆”成为京东云鲁中电商示范基地落地后的第一个扶持主体。特产馆不仅展示新泰县各地乡镇上行京东的特色优质农产品，同时也是新泰农业产业化经营发展成果的集中亮相。