廖仔杰（中）和同事在公司仓库探讨产品销售事宜。截至2019年3月，其团队在拼多多的总销售额达6000万元，其中大米销量达850万斤。　　　　　　　　　范璞摄

    编者按：在助力农产品上行、助推中小农户联通大市场的背景下，电商平台承担着日渐重要的角色和使命。伴随着农村双新双创活动的深入开展，以电商平台为资源载体、以市场化信息化为发展理路的创业浪潮日渐汹涌。不少从农村走出来的青年人成为了电商创业大军中的一员。他们往往扎根家乡，深耕特色产业，把品牌化、优质化、特色化的经营理念融会于创业实践中，在打开市场销售格局的同时，有效推动了传统产业升级，为农村产业兴旺、脱贫攻坚添砖加瓦。

    本报记者韩啸

    从卖软件到卖农货，新平台激发新思路

    “把手插进一袋米里，如果感觉阻力很大，并且手上沾有一层米屑，那么这袋就是没抛光的米；如果伸进去很顺溜，手上也没什么米屑，那么这一袋就是经过抛光的。抛光的米虽易于存放，但也损失了一些营养成分……”在23岁的廖仔杰告诉记者如何判断大米质量时，俨然一副“老司机”的派头。

    这个电商创业故事的主人公——廖仔杰来自湖北省天门市，17岁时，他到武汉的一所大专院校就读。可能是机缘巧合，也源自骨子里的追求，小廖在学校读了一年就“不安分”地选择了退学，走进了社会，在武汉、南京等地从事软件销售工作。时至今日，再说起当年自己的选择，他还是会一脸认真地强调“不提倡现在大学生退学出来创业，自己的情况比较特殊，只是碰到了合适的机会。”可事实证明他的选择是正确的：脑筋活络，人又勤快，很快廖仔杰做出了一些成绩，在工作第一年就揣着十几万元回家过年，走在了同龄人前列。

    可能是性格中的不安分，再加上软件销售的成功给予他的自信，2015年，廖仔杰和一个来自湖北省京山市的朋友听闻了农产品电商的发展潜力，于是就决定一起到京山创业。他说，“我喜欢鼓捣一些事情，所以退学时就知道自己迟早是要创业的，家人也不反对，他们对我的决定一向比较支持。”

    从卖软件到卖农产品，尤其是成为一名新农人，这显然不是一个简单的决定。从都市的“时髦”生活回到“乡土”情境，工作性质也是相差千里。廖仔杰如是说道：“在城市待久了就想回到农村，毕竟这里有我自己从小长大的家——京山挨着我老家天门，距离很近，待在这里没有在外打拼的孤独感。现在农村发展很快，我在农村可以用自己的所学创造财富，也为家乡做一点贡献。”

    2016年，廖仔杰和小伙伴正式成立了公司，截至2019年3月，公司规模已经扩充至30多人，拥有两个大仓库，在新电商平台拼多多的总销售额达6000万元，其中拳头产品大米的销量达850万斤，在拼多多平台粮油类产品中排名前列。2018年，廖仔杰的公司获湖北省商务厅颁发的“湖北省电子商务示范企业”荣誉。

    “如果不是拼团模式，我可能放弃做电商了”

    和多数创业者一样，失败的经历是创业故事的序篇和铺垫。公司刚起步的阶段，廖仔杰们在一些电商平台开了网店，然而流量却一直上不去，销售不温不火。正当团队成员感到一筹莫展时，事情有了峰回路转的变化。

    当时他们接触到了新电商平台拼多多，廖仔杰抱着试一试的心态在上面开了店。有一次，拼多多平台遴选合适的商家销售香菇，刚好京山有不少地方生产香菇，廖仔杰就报了名，第一天就卖出了1000单，这一下让廖仔杰感受到了“平台和模式”的力量。“别看这个数字不算大，对当时的我们来说想卖几百单都是很难的事，所以我们都惊呆了，决定把更多的精力用在拼多多平台上。”廖仔杰意识到，这种基于移动社交裂变的方式来拼单聚量，特别容易激活流量。“如果不是拼多多，我可能就放弃做电商了。”

    不得不承认，有时候选择的确比努力更重要。目前，廖仔杰团队前后在拼多多卖出了10万单香菇，京山很多地方的货都卖完了。其后，团队决定扩大经营范围，并将京山最有名的大米作为主要产品，这一思路也一直持续至今。