但最终让村民们吃上“定心丸”的，还是经过集体商议，并与开发商多次谈判后，最终确定的“共建共融共享”合作理念，实现“村企共赢”。

    在具体合作运营模式上，南山村以现有土地、房屋及设施的使用权作为出资，由联众集团开发建设和运营。南山村以每年固定回报的方式收取项目利润。项目利润分成按照村集体30%、村民70%的比例分成。

    在这种模式下，单从项目利润收入一项，就可为南山村集体经济收入累计增加274.5万元，为古民居农户带来640.5万元收入，初步建立起了政府、企业、村集体和农户多方共赢的乡村复兴发展模式。

    除了利润“分红”外，项目还通过吸纳本地原住村民就业，有效促进了村民从一产向三产服务业的转型，改变了原住村民的生产生活理念，增强了抱团发展意识，形成景村融合发展的良好态势。

    以旧修旧，传承瓯越历史

    在古村落的商业开发中，村“两委”和开发商达成一致，始终坚持“以旧修旧”“修旧如旧”的理念。

    从建设初期，改造就突出对承载村庄历史的建筑风貌和传统文化进行保护性传承开发，并发扬瓯越吊脚传统建筑制式，将村落现状最大化的保留。在景观配套、村庄道路等方面，根据项目经营需求进行与现状风格一致的配套建设。

    怎样才能把古村落的开发与保护做好？“除了投入资金以外，最重要的是保护原生态。从原生态的角度对村子的每个角落进行保护，在原生态的基础上再进行设计和改造，并植入园林的元素。”联众休闲产业集团董事长兼总裁余学兵介绍。

    古建筑采用就地选材、就地取材、以旧修旧的方式，选用旧瓦、旧罐、旧砖等简单乡土材料和浙西南民居泥墙青瓦的本土材料，让其充分保留原生态村貌。村中的小石磨、原来村民农耕生活留下的坛坛罐罐、花花草草都成为造景的重要元素，成为了承载“乡愁记忆”的美妙风景。

    “由于村子在山坡上，为了不影响村道的原始风貌，减少大范围的施工对村子的破坏，下南山村所有建筑材料，都采用人工肩扛、人抬、骡驮的原始方式运送。”余学兵说，在保留原生状态之外，在设计园林时，充分考虑利用院子原有的材料进行设计和建设，尽可能使每个院子里都保留乡村的痕迹。

    曾经古村房屋破败，不少土墙倒了下来，成为残垣断壁。建筑团队找到了当地仍会做夯土墙的老师傅，通过各种方式把残存的墙保护了下来，让断墙成

    为村子里面一道新的风景，许多游客路过都忍不住拿出手机拍照。此外，改造过程还保存了村落原有风水布局，营造水系环绕、流水曲觞，让静态的建筑与动态的流水交相呼应。

    作为一个完整的高端度假村来讲，对于民宿的打造，设计团队根据历史文化及每幢房屋的现状，定义了不同的格局和风格，加入青砖、老石板、瓦块、石墨等元素。“外面五百年，里面五星级”，让每个院子都是一道风景，每幢民居成为一个故事。

    目前，三期60栋房屋修复工程已竣工并投入使用，下南山村也蝶变成了一个融古村落文化传承、乡村民俗体验与休闲度假于一体的旅游度假村、重新活化的古村落。

    破茧成蝶，激活农旅融合

    “就做一个民宿，是不可能拉动整个乡村发展的。”余学兵认为，下南山的度假村项目更像是一个乡村众创平台，把城市的众创空间搬到了乡村，要吸引更多的乡村创业者进入这个平台，把不同的乡村资源做成不同的项目，通过对不同资源的打造，把产业引入到当地。

    为进一步可持续发展，南山村还联合度假村项目，探索“酒店+众创+乡创”的发展模式，在村庄建设过程中融合乡村振兴讲习所、餐饮咖啡吧、书吧、养生、手工等多种形式，为回乡创业、返乡创业人群搭建了一个创客平台，吸引了不同业态、不同群体的创客到下南山村创业。

    54岁的南山村人郑军亮，早些年到上海闯荡，经过几年的拼搏，成为了上海亚比亚木制品厂的董事长。去年节日返乡的时候，看到南山村的“华丽转变”，心中的那份乡愁让他毅然决然回乡创业。