全产业链：拼多多严格品控是基础

    与速度领先同样重要的，是品控。任广利总经理2018年3月就提出了农产品全产业链运营的思路。“拼多多平台对商家考核比其他平台要严，这是我们愿意跟拼多多合作的基础。”他告诉记者，拼多多对渭南邮政人的最大改变是，从以往“等”产品的思路，变为主动出击“找”产品。“以前都是农户有需要，我们帮他们销售。我们决定转变思路，提前规划产品，与果农沟通收购，从源头做起，打通农产品销售的全流程。”

    以前渭南邮政曾委托一些村子去收果子，当地人包装时会把不大好的果子往箱子里放。客户收到后，意见很大。后来“在包装场地雇佣当地农民来做，结果镇上饭馆原来一碗面10块钱，涨到15了，吃的人多了。”任广利说。

    乔宇也有了个团队。线上全产业链小组共12人，负责策划、客户，还有3人“整天管品质”。“如果长期为了追求低价，找不好产品，就会越做越烂，最后把自己做没了”，乔宇说，“现在品控极严，为了保障消费体验，有一点瑕疵都不行，收上来的果子最高时有三成都不能发出去。现在消费者对我们的口碑特别好。”截至2018年底，他们在拼多多上销售额已达1800万元。

    渭南邮政与拼多多的探索具有里程碑式的意义，在全国率先开创了邮政系统与新电商平台有机结合、高效发展的新模式，为后来者提供了足资借鉴的模版。陕西省邮政分公司很认可渭南模式，据副总强国茂介绍：“陕西省内各地邮政与拼多多的合作，做得最早、交易额最大的是渭南邮政。现在全省有7个市的邮政在拼多多上开店超过30多家。”

    作为市分公司的工作人员，乔宇也特别希望带动下面各个县都动起来。“渭南各县11个邮政分公司，每局来一个人学习全产业链。理论讲完后，为了教实操的案例，我们在拼多多开了一个新店。第一天200单，由于积累了前期经验，不久冲到每天1.4万单，两个半月卖了30万单。”

    流通新模式：国企+民企打通特色农产品上行路

    渭南模式的成型，并非一帆风顺。

    2018年3月新团队成立后，“陕西邮政精准扶贫官方店”在拼多多报了个秒杀活动。口碑极好的陕西白水苹果，3500件，1.5小时卖完。第一天消费者评价特好，第二、三天评价直线下降。怎么回事？

    复盘发现，团队对农产品了解不够。如果10月刚成熟时采摘储存，耐放，11月再采摘，从冷库拿出来，易坏，加上在冷库储存时温度不够低。“为此，我们专门学习了六个月农产品专业知识。”乔宇有点不好意思。

    农产品有很强的季节性、地域性，拼多多创始人兼CEO黄峥所说：“不稳定是农产品的根本问题”。任广利也看到了这点，要求用1.8元升级版包装盒，比原来每单成本贵四毛，但更适合水果运输。

    推动渭南邮政落地全产业链后，任广利又与拼多多沟通下一步：“接下来我们想做品牌。”对此，达达建议可尝试做渭南乃至陕西农产品的严选模式：“大家一看到渭南邮政官方的店，就能对店里的水果产生信任感。这就是品牌。”北京工商大学经济系教授倪国华分析，农产品地标品牌多，大家都在用，却没人维护，“农货上行的首选电商平台拼多多、陕西的地标农产品、邮政国企、地方政府四层信誉担保，可以探索新的农产品品牌化路径。这也将是‘渭南模式’的一大亮点。”

    据了解，拼多多、渭南邮政与当地已达成脱贫助农合作的共同意向，拼多多将以自己的信息流带动订单流，结合渭南邮政的物流、商流、资金流优势，通过政府引导当地农民优化种植，形成有竞争力的农产品品牌，不断升级“渭南模式”。“中国农业需要不同于美国大规模、工业品式农业的现代化新模式，拼多多做生鲜农产品起家，我们正努力携手更多地方政府，带动各种企业一起来提升中国农产品上行的信息化水平和专业度。”达达说。