农化行业目前正处于洗牌期。来自环保和市场的双重压力已经让中小企业和渠道商切实感受到了变革的来临，而处于行业金字塔顶端的企业和渠道商却在今年赚得盆满钵满。变革时代，也是英雄辈出的时代，谁将倒下去，谁又将变强？

从渠道来看，种植大户和种植合作社为主的群体话语权正在逐步加强，托管等新业态在颠覆传统产业链。在水稻、马铃薯等大面积种植的作物上，不少企业会发现进入农资市场越来越难，职业农民的专业性和定价权都有所提高。以美来众联为代表的“土地托管”模式为例营，不愿耕种或无能力耕种者把土地委托给专业的社会化服务组织代为耕种管理。经过几年的运营，他们开始涉及集约化、标准化、科技化的单品种植、生产管理、农业金融保险、粮食期货和终端运营等环节，已经初步形成了农业产业链的闭环，这也给后入市的农资企业带来了风险。

传统渠道将会进一步优化，尤其是在柑橘区等规模种植区，一些县级经销商和零售商开始“抢夺”种植大户群体。在这一过程中，产品品牌、口碑、金融实力和服务能力成为经销商的关键资本。在柑橘区走访会发现，不少零售商正在快速成长，渠道扁平化进一步推进，一些弱小经销商面临被淘汰的结局。

在企业层面，资本化运作的效应显现。从今年来看，农药上市公司业绩飘红，规模化和覆盖全产业的生产模式具有较强的抗风险能力。从形势来看，明年国内农药行业兼并重组有望开始，尤其是原药生产企业对上游中间体等生产方的合并，在环保压力下，有望为企业带来更多抗风险能力。

跨界也是很多农药企业正在尝试的方式。农药、肥料企业在金融方面的尝试越来越多，这确实解决了一部分种植户和渠道商的“借钱难”“借钱慢”的难题。但在运营过程中，如何系统性降低坏账率、将贷款利率维持在合理水平，成为未来农资金融面临的最大问题。

而对于国内农药制剂企业，年末纷纷开始抢占经销商仓库。冬储越多越好，而明年终端粮价尚未可知。明年，谁能够真正帮助经销商将冬储产品销到农民手上去，将考验着渠道的各个环节。

对于农药人来说，这是最好的时代，也是最坏的时代。行业的红利期已经过去，谁能够真正在红海中发展壮大，明年或许是关键的一年。 （闻音）