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面对老农资人的围攻,新农资人怎样突围? _农资市场


价格不断攀新低,来的是怎样的客户?

  做农资的,会遇到形形色色的人,不同性格的人都有,变数太大,需要让客户来适应自己的风格,而不是追在农户后边。比如说,你做效果,那么你要吸引的一群人就是愿意要你的货,而且对你的价格不敏感的人。从来不讲价,有信任感,信任你不会黑他们。

  那么因为你家的价格低,而被吸引来的人,又会是怎样的一群人。他们一定是对价格极其敏感,一旦你的价格不能满足他们了,就会拍一拍屁股走人。

  另外,农户间的价格不能乱,一个村子里那么小,你还分1块钱、3块钱,8快钱来卖,那就是找死,出门就会说给自己的价格便宜了,而且还会觉得你的人品有问题。

利润低了,你还能干啥?

  农资零售商,特别是新人,最开始想的问题是怎么活下去。生存!生存!没有利润了,谈何生存?

  比如敌敌畏,假使大家本来都是卖8块钱,好嘛你想显示一下自己店里的东西便宜,非要卖7.5。卖了7.5,农民就开始嘀咕了,是不是还可以买到7块钱的啊?但实际上,这敌敌畏进价7.25。

  一方面,你自己破除了农户对自己的信任,认为还可以更便宜,一不小心就会被怀疑人品了。另一方面,你也没有精力和利润去做其他的事。


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