浙江省湖州市长兴县光照充足，气候温和，降水充沛，四季分明，雨热同季，温光协调。长兴县和平镇种植了18万亩白茶。朱建强，2016年5月正式与华昌化工合作，长兴县不少茶农因使用华昌肥料实现了增产增收，提高了白茶施肥水平。

质量是第一要素 长兴县有的茶农青叶收购价能达每公斤640元，有的却十分低。为了种出好茶，有的茶农不惜成本使用进口肥料；有的茶农综合考虑，选择性价比高的优质肥料。朱建强与华昌化工合作之后，积极向种茶大户推荐华昌茶叶套餐肥（华昌20-5-20多肽复合肥+华昌15-5-26硝基肥+华昌生物有机肥），以点带面推广华昌肥料。因华昌肥料效果明显，种出来的茶叶亩产高、口感好，迅速得到市场认可。半年时间，建强农资销售华昌茶叶套餐肥600多吨。

厂商一体拓市场 茶叶质量直接决定了茶农的收入，华昌化工对长兴土壤进行测土分析，结合当地种植习惯，推出茶叶套餐肥；朱建强联合华昌化工农化人员走进茶园进行农技指导，同时主抓大户，积极配合业务人员开发村级经纪人。

为进一步提高茶农的种植水平，朱建强携手华昌化工组织了多场农技宣讲活动，现场从“关注重修剪模式”“小绿叶蝉控制长势”“高温天气下茶园管理”“秋稍不发治理”四个方面答疑解惑。农技宣讲极大地提高了华昌产品的知名度。

观摩示范拓市场 为助力茶农增产增收，9月底，华昌化工百场大型观摩会走进长兴县和平镇，上百位茶农前来观摩。

“观摩示范是推广肥料的有效途径，建强农资通过建设大大小小的示范田，普及种茶技术。”建强农资在华昌化工“五位一体、多级协同、深度营销”的理念下准确定位，注重白茶市场拓展，与华昌化工一道履行“高效农业保护神”的社会责任，促进当地农业发展。 （王德光）