企业由分散走向联盟

最近5年，钾肥市场整体呈现稳中趋降的走势。氯化钾从最高点的2800元/吨，到2016年底的1900元/吨，价格下降近900元。但从农业应用的角度来看，钾肥价格走低，一定程度上有利于肥料的广泛使用，有利于释放消费市场需求。环保只是客观因素，企业到了转型升级的关键节点。中国化工协会化肥专委会秘书长亓昭英表示，利用停产阶段谋划全新的模式可以让企业在未来走的更稳。钾精细化工产品需要走精细化、高端化、差异化之路，对氢氧化钾、碳酸钾、焦磷酸钾等涉及医药级、食品级、电子级等品级的钾精细化工产品，要吸收国外先进装备与技术，创新工艺技术，提高品级，快速填补国内品种和规格空白。纵深行的目的是针对企业面临的问题进行梳理，通过机构和行业媒体为行业、为企业发声。通过行业机构和媒体搭桥、政府倡导、企业合作、会员与读者参与等方式，加速当地企业转型升级和产品创新，采取多种渠道为企业转型升级营造舆论环境，让当地优秀的农资产品和品牌产品走出去，打开更大的市场空间。同时，各大钾肥生产企业，均面临着成本过高，设备相对落后等问题，应该有针对性的对各涉钾企业进行设备升级改造，提高企业生产效率。除此之外，企业还面临着负担过重，杂费过多；物流运输费过高，能源费占成本比例过高等问题，集中采购原材料势在必行。当地企业也提出了抱团取暖的要求。邹泽亮认为，硝酸钾产业整体趋势良好，各个硝酸钾生产企业形成联盟，集体采购，降低成本，同时以市场为导向，积极发展扩大专业的营销队伍，因地制宜、因时制宜生产符合市场定位的钾肥产品。

精细钾肥迎来机遇

2016年，中国硝酸钾行业产能在140万吨上下徘徊；碳酸钾、氢氧化钾、磷酸二氢钾等大宗钾精细化工产品产能共计在290万吨左右；氯酸钾和高氯酸钾产能约35万吨；食品级医药级氯化钾产能也在30万吨上下。在当下国内大宗钾肥产量增长放缓、价格不断分化的大背景下，精细钾肥的产量随着市场需求的不断提高保持了高速增长。过去几年间，国内钾肥企业按照适应现代农业发展、提高产量和品质以及环境友好的要求，大力发展氯化钾、硫酸钾、硫酸钾镁肥、硝酸钾、磷酸二氢钾等不同规格要求的肥种。四川、重庆地区因区位优势和种植结构很早就有很多企业布局精细钾肥产品。

作为当地最大的钾肥加工企业———四川省米高化肥有限公司自2003年开始就在成都市青白江区建厂投产钾肥项目。目前企业拥有年产10万吨农用硝酸钾、5.5万吨农用含钾氯化铵和10万吨烟草专用复合肥的生产能力，企业是省内最主要的硝酸钾生产企业之一，其产品覆盖云、贵、川、沪、闽、鲁等15个省市。该公司总经理孙平福告诉调研团队，企业生产工艺采用先进的复分解方法，实现了清洁环保生产，该项技术也已获得国家专利。而在四川省什邡市的禾丰镇———拥有20多年历史的四川省什邡市农科化工有限公司年产3万余吨农业级、工业级和光学级硝酸钾。其中工业和农业用硝酸钾超过2万吨。同处什邡市的四川安达农森科技股份有限公司国内市场部部长杨昆表示，自2005年安达农森开始生产硝酸钾、磷酸二氢钾产品，实际产能6万吨，目前硝酸钾年产能近2万吨。目前公司主要从事磷酸盐及新型肥料的研发、生产、销售，已经在新三板上市。

陪同调研的邦力达农资连锁有限公司副总经理、钾肥事业部总经理邓小勇告诉记者，据不完全统计，什邡区域硝酸钾企业众多，年产量接近20万吨。当地硝酸钾和磷酸二氢钾等产品涵盖了工业、农业、光电和食品等领域。正因如此，作为川渝地区重要的农资流通商———由四川省农业生产资料集团有限公司和四川省供销社联合社直属企业四川省农业生产资料总公司投资组建的邦力达农资连锁有限公司承担了该地区众多氯化钾、硫酸钾的供应工作。同时，企业也承担当地硝酸钾的部分销售工作。亓昭英告诉记者，四川、重庆在加工型钾肥生产上有着良好的传统。布局早、质量好、品种全的特点在全国非常有名，近年来该地区产品品种和质量不断提升，各地生产和贸易商进川采购硝酸钾可以实现一站式采购。