□本报记者归晓谦姜颖越

在刚刚过去的春耕销肥拉锯战里，全国不少省份的渠道商和农资生产企业败下阵来。其中，一向备受农资人青睐的东三省市场更遭遇“滑铁卢”，一些经销商的销量减少直逼30%甚至更多。此外，据业内人士透露，由于市场不景气，某些企业无奈地将肥料调出东三省。

而奇怪的是，记者采访的多位东三省种植户和经销商认为，当地农民的用肥总量并未急剧锐减、种植结构也没有大幅调整。为什么企业和经销商的销量骤降？对此，记者进行了调查。

调研：种植结构、用肥量变化小

辽宁省开原市八棵树镇夏家村种植户徐华龙告诉记者，当地清明节前后滴雨未下。政府为了解决浇水困难的问题，也曾帮助农民免费打井，但是换了4、5个地方，深入地下20~30米依然没有打出水，只能放弃。即便农民有心放弃琼改种其他作物，客观环境也并不允许。绝大多数农民还是选择种植比较抗旱的玉米品种，种植结构调整面积微乎其微。

此外，土质也是阻碍农民改变种植品种的因素之一。该地属于辽宁的北部半山区，往年农民也尝试过种植大豆或其他作物，但一季后的收益不如种玉米。农民也就不折腾了。

辽宁省开原市城东镇，有着三十年的种植经验的孟宪强，向记者诉说了他不敢轻易改种的原因。虽然现在国家出台了多项支持大豆种植的政策，他也动过心。但是由于当地人祖祖辈辈种玉米，改种大豆后根本找不到专业的人指导种植技巧。“种植大豆的收益不确定性比较大。虽然一亩地能比玉米能多赚400来块钱，但是大豆在管理上更复杂，容易出现病虫害，还需要投入大量人力管理。没有专业人指导，我不敢轻易改种。”孟宪强说。

此外，机械化程度高的地区因播种机、收割机等改造费用高、小面积种植的农产品无法进入优质收购渠道等问题，令农户在结构种植调整上谨小慎微。

另外，在记者走访中发现，虽然玉米价格有所下跌，但用肥需求并未极剧下降。“虽然现在玉米价格不尽人意，但是能怎么办呢？地该种还是得种，化肥该用也还得用，只不过少用点罢了。”徐华龙介绍，以往，当地每年一亩地用肥约130斤左右，今年减少到了110来斤，减量不很严重。这种情况在东三省是普遍存在的。

现象：销量锐降五成、利润骤降

记者按逻辑推断，造成今年农资经销商和生产企业叫苦的原因，可能是因为东三省种植结构调整，以及农户施肥量骤降而引发的。然而采访中却发现，这一判断缺少相应的证据支持。经销商和企业反映的销量骤降却又是实实在在发生的。

辽宁沈阳批发商王彦敏用“前所未有的清淡”形容春耕销肥。“至今市场也没启动。虽然年前、年后分别铺了两批货，但是走量一茬不如一茬。以前卖肥还有个小高潮，今年极其清淡的就结束了。”王彦敏预判，按照今年这种情况，全年最好销量也就4万多吨，这相比去年将减少约34%。

对此，辽宁盖州金界源农资有限责任公司总经理徐贵龙则更为悲观。“今年的市场直到3月份才有点启动。往年一年销量1万多吨。可照这个苗头，今年销量恐怕要打对折了。”据徐贵龙说，当地跟他处境相似的经销商不在少数。

经销商销量惨遭“滑铁卢”，农资生产企业也未能幸免。吉林市辉隆肥业有限公司总经理陈虎感叹，近几年，尤其是今年一季度，正规复合肥和掺混肥厂家在东三省的生存状况异常艰难：“前期原材料价格比较低，后期涨的很厉害，这给一些具备资金实力的生产企业，创造了一定的利润。但是整体来说，大部分企业出厂价都压的很低，盈利微薄。”据陈虎介绍，尽管一季度中吉林市辉隆肥业依托成熟的网点和对市场的把握，业绩不降反增。但确实有些农资生产企业一季度的销量减少超过20%。