笔者认为，经销商要在2017年有所建树，必须注重在以下几个环节展开攻势：

　　第一，关注农民的土地状态和种植结构的变化，着眼点要尽快转移。

　　随着粮食价格的市场化运作，将使农民种植结构的变动越来越大，耕地的状态和肥料的使用技术关系度更加紧密。所谓功能性肥料，就是着眼于种植大户在解决使用氮、磷、钾大量元素的基础上，通过特殊的配方技术，解决耕地环境问题，通过生物技术和中微量元素添加技术等肥料农化服务水平的提升，最大限度的解决肥料生态化施用，实现在提高农产品口感、高产的前提下提高利用效率，减少化肥施用量，同时保护环境友好和土地的可持续耕作。

　　第二，注重农作物种植方案服务能力提升，着手与大种植户对接。

　　受粮食价格市场化运作的影响，通过增值税的补贴政策仍然没有落实到位，因此预计2017年种植大户的集中度会短时间下降。但是，进入到2018年，如果通过增值税的农业补贴方案尘埃落地，土地流转的速度会突然加快，对经销商的快速反应能力和实际对接能力将是一次巨大的考验。

　　第三，赊销要采取必要的措施大幅度缩减，要更加注重服务能力和服务品牌建设的提升。

　　赊销这一阶段性的促销手段2017年将会有所减少，后续将会大幅度减少。相应的，肥料、种子、农药等农资产品的利润也会大幅度缩减，单纯的品牌和产品代理的方式将会逐渐退出历史舞台，取而代之的将是：区域化的服务品牌建设和种植作物全程解决方案的服务能力将大行其道，经销商的资金实力也将转化为服务能力，将是全国各地经销商转型的核心要旨。

　　第四，厂商一体化建设将成为未来农资行业营销模式的主流。

　　目前经销商通过代理多个品牌来获得经销利润，实现基本的经销利润空间设计。未来，接受农民种植大户需求考验的，将是企业的产品功能化和经销商服务品牌化的整体市场运作能力，单一的厂家直销或者经销商的区域化推销，都无法在市场上立足。厂商共建服务网络体系，将成为市场的主流运作模式，必将在产品、资金、物流、服务、品质等多方面形成更为紧密的合作关系。

　　综上所述，2017年将是农资行业走向利好的转折年，但同时引发的农资行业营销模式变革也将随之到来。

　　正所谓：过去的，将永远不会回来！