行业共识是,有机肥,迎来了行业发展的政策窗口期。不过,有机肥企业也存在着整体规模普遍偏小、行业门槛过低、产品质量不齐等突出问题。专家建议,企业应在新产品和技术研发上下足功夫,应对产品中有效物质指标及有害物质含量进行限制,以便更好推广。
　　营销——
　　电商摒弃浮躁,更加注重内功
　　近两年,若说起引起农资行业浮躁的原因,农资电商一定难辞其咎。特别是号称农资电商发展元年的2015年,大到逾百亿体量的巨头农资企业,小到员工不足百的新兴公司,都在以淘宝、京东电商巨无霸进军农村市场的呐喊声中,兴奋又惶恐地投身电商探索。但是,高调新闻发布会后,市场推进几乎个个遇冷。
　　虽然如此,“2016互联网+农资融合发展大会”作为探讨农资电商的论坛,在本届磷复肥产销会上,依然引发了较高人气。最炙手可热的农资电商中有的并未现身,智能配肥、农村金融、农资电商并列作为探讨主题。在听完嘉宾以招商为主要倾向的发言后,经销商反映冷静:“会考虑新营销模式,但是不想当烈士”“在考察清楚之前,不会贸然跟进”。
　　电商,适合农资行业吗?农商1号CEO罗文胜接受记者采访,明确给出了“适合”的肯定答案。他进一步表述,不是农资适不适合电商的问题,是用什么方式来做电商。如果指望像城市电商的方式,在淘宝开网店让农民下单,基本上是没有价值的。或者,像过去走的村淘的路线,在每个地方村里找个村网点做代购,或者把原来的农资店升级来做电商,也是没什么竞争力的。“为什么?反过来想,传统渠道人家都是这么做的,电商靠压缩渠道利润,会持续吗?它是不持续的。”罗文胜说。
　　据了解,在经过一段时间摸索后,今年3月份,农商1号提出走进2.0时代,即在传统销售模式基础上,借助互联网工具,以“一站式农资下行、农产品进城和农村金融保险”为主要农业服务项目,针对种植户所需要的产品服务打造全价值链生态体系。罗文胜强调,没有任何成功可以复制,农商1号正在扎扎实实地构建基于“传统销售+直销+互联网”全新模式的核心竞争力。
　　值得注意的是,磷复肥会后不到一周,身在南方深圳的农药“一哥”诺普信,突然发出一封名为“雄关漫道从头越”的告全体员工书,引爆行业舆论。书信中表明,因管理成本高企,公司前三季度业绩大幅下滑亏损超两亿元。提出要立即回归经营本质,干好传统业务,聚焦产品和作物,心无旁贷做实事。
　　诺普信强调,经过近两年的探索,越来越清晰地感受到农村互联网不同于城市。“干农村的事,一定是要服务的,要靠企业内功,地网重于天网。”“田田圈这场仗要靠功底和服务来打,没有现成的路可走,不能用一两年速战来定义成功。”“2017年,我们要改变过去全国铺开,要规模要速度的做法,聚焦50个县和两个省区。”
　　连两大行业领头企业,都去扎实构建营销“地网”了,传统农资企业又该如何呢?