赵钦刚说：“土秀才的优势就在于，我们去做一件事情，不仅仅局限于产品本身，要把这个产品相关的因素都弄懂，把直接相关因素和间接相关因素很好地结合起来。”那么，做菌肥除了弄懂菌是怎么回事外，还需要知道土壤存在什么问题，要让菌在土壤中发挥什么作用，如何让有益菌在土壤中更好地存活和繁殖。土秀才的核心之处就在于分析了菌的特性，又知道了菌的缺陷，然后寻找到了其他补救缺陷的措施，将菌肥的功能最大化。

土秀才提出要做高活菌的创导者，在技术和产品上的优势，让他们在当下和未来市场上更具竞争力。目前除了强大的推广和服务团队外，土秀才的核心优势就是拥有强大的自主研发能力，其微生物中心设备先进，能独立完成菌种的筛选、分离、复壮等工作，发酵车间、造粒车间、菌剂车间、液体肥车间一应俱全，配料系统全部由电脑控制，计量精准，自动化程度行业领先，设计年生产能力25万吨。

聚焦核心竞争力

菌肥推广是一大难题，在推广上土秀才采用的是聚焦策略。赵钦刚解释，聚焦产品的功能定位，聚焦重点作物重点区域，聚焦重点客户。生物菌肥的优点就是功能很全面，但是误区和缺点也在于此。在推广的时候，标注太多功能，效果并不理想。这个时候就要结合市场的情况，做好清晰的市场定位，突出产品在某一方面的功能，让农户去认知，不能说啥都能干，要给消费者一个购买这个产品的精准理由。

土秀才在选择市场上，着重聚焦重点市场，做好山东、广东、广西等市场，特别是聚焦经济作物。赵钦刚并不迫切开发其他市场，而是开发现有区域市场的广度和深度，把一个区域做精做透。虽然土秀才已经在为大田作物做产品和技术储备，但他们不急于去做。赵钦刚想把现有区域的经济作物吃得更透，市场占得更足。在产品结构上，土秀才目前有包括生物菌肥、生物刺激素、微生物菌剂等八大系列产品，37个单品，不过在推广上，还是以大单品战略为主导。目前卖得最好的两个单品占据了近80%的销售额。

谈到企业未来两三年的规划，赵钦刚说：“我们不会一味地去追求增长率，而是想要一个健康的、和谐的、可持续的增长。企业要做的核心工作就是人才队伍的培养与企业软硬件的完善。当下是行业洗牌阶段，这个时候企业所需要做的是去除浮华，苦练内功，努力让自身有更扎实的生存能力，让企业的基石更稳，在未来的市场上有更强的竞争力和生存能力。”对于微生物菌肥这个领域，赵钦刚表示还有很多需要探索的东西，目前行业的很多问题，专家都解释不清楚，土秀才要做的就是在实践和应用中更好地把握和认知菌肥，探索未知，逐步建立和完善微生物菌肥的理论体系，成为行业标杆企业，拥有自己的话语权。