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农资零售,不过是一个圈套?


新零售时代来了,你准备好了吗?
  ——厚天农资 王英奇
  这是我酝酿很久了的一个题目,一时不好开题,因为这个标题本身就有“标题党”的嫌疑,今天正好有合适环境,先写下了这个题目。试想想:我的嫌疑还少吗?前几天刚刚庆祝了“厚天登门季”的实现300+,又有新的规划让厚天快一点进入第一梯队,其中都充满着嫌疑,因为这都是我说的而已。
  或许也是我的一个“圈套”,信不信由你,说不说在我,你用什么样色彩的眼光看事物,事物表现的就是什么色彩,我虽然不是迷信,但我通常选择的是相信,包括我就相信:
  农资零售,不过就是一个“圈套”!
  列个提纲吧,免得有些“忙人”爱看标题,啰嗦的部分就省略了:
  圈,就是作物圈、人脉圈、管理圈、生态圈、循环圈、价值圈;
  套,就是讲套路、一整套、安全“套”、套科学、套政策、吃这一套!分别说说吧。
  作物圈
  最近最火的是作物大王,看的所有接触农户的农资经销商,心里都痒痒,特别是农资零售商,哪个若能成为作物大王,那真算是成功了。
  可是99.99%的农资零售同行都还不敢称王,既然大多数都做不到,那就讲讲大多数的事:成不了作物大王,但完全可以打造自己的作物圈!当地的主要作物什么,你最擅长什么作物,你认为哪个作物你最有机会,你的产品优势在哪些作物上可以表现出来,等等。
  盘点一下自己,再出发,用不了几年,你自己的作物圈就形成了,你也就把你做农资零售做城潇洒的营生了!
  人脉圈
  我们是人,所以要做人事!没有人,也就不会成事!农民的事,很多时候是人脉贯通的事,大家都懂,只是做法不同而已,有的用请客吃饭拉动人脉,有的用小礼品勾引人脉,有的用促销催动人脉,有的则用赊销松动人脉,有的用技术拓展人脉,等等。
  做法不同,目标一样,也无所谓谁好谁坏,只要自己做的顺手、称心,就是优秀的策略。
  总之,当前的农业经营形态,就决定农资零售商一定要建立足够数量的用户人脉圈,不然这农资零售就没法做!无论大基地还是小农户,总之要在人的占领上先拔头筹,用户推荐用户,这样的生意不可能做的很差。也就会,做的好的农资零售,都有一个自己不断扩张和自生长的人脉圈,你想你的生意好,那也得必须建立并经营好自己的人脉圈。
  管理圈
  谈到农业,探讨农资,就不能不说农作物管理的问题,我认为,这个管理也是个大大的圈,这世界上绝没有神医,也不要追求用户把自己当神。
  但确实要有建立技术管理的圈子,上至农业科学家、行业专家、企业技术人员、技术老师、产品经理,下至种田能手、厂家业务推广人员、土专家、同行从业者,都是我们需要的圈中人,这是知识和信息的积累。
  管理圈还包括我们经营中的技术输出的内容设计、产品套餐的组合、不同时期病虫害的有效防控、突发事件的紧急处理以及自身角色的合理定位,都是管理圈的内容,有管有理,因理才管,这是个核心价值圈。
  每个圈子都绝不会相同,也就是每个农资零售商建立的自己的圈子一定是不一样的,再近似也是不完全相同,换句话讲:你的经营水平就看你的管理圈的质量!其他要素都可以复制,唯独这个管理圈复制不了!厚天的核心工作就是始终潜心打造自己独有的管理圈!
  生态圈
  还记得十年前,厚天初创的时候,我就对我的第一批用户这么讲:用不用厚天的没关系,没有厚天,你们的地照样种;但用了厚天的,你一定要记住这个检验指标:十年后你的地是不是仍然还可以不断高产!


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