史丹利负责人也表示,史丹利作为复合肥行业领军企业,始终坚持“创造美好农业”的理念,从根本上解决土壤健康问题和植物生长需求所需营养的科学解决方案。在中微量元素肥料推广上更专业、更规范、更有执行力。该公司在保证肥料品质的前提下,更注重服务。该公司建设了专门的农化服务团队,奔赴各地进行现场讲解和指导,解决业务员、经销商和农户提出的问题。从前期的田间推广示范,到后期的肥效跟踪反馈,都得到了广泛的认可和好评。中微肥推广必须产品和服务并重,必须让消费者感到实实在在的效益。
“目前中微肥企业对用户使用新型肥料的引导、培训不到位,市场培育还不够。我认为将来哪个企业把市场培育做得好,这家公司在行业中的竞争力就会大大提升。所以后期绿色农华也会加强对用户的培训,发展自己的受众群体。”程光明指出。
程光明告诉记者,随着业界对中微量元素的重视,平衡施肥在企业间已经达成了共识。以前做大化肥的圈子和做中微量元素肥的圈子在交流上并不通畅,对于中微量元素的研究也是片面的、局部的,每个主体是相互割裂的。
“其实去年我们试图在体系内做布局,但是由于我们介入中微量元素这个行业的时间很短,影响力和号召力有限,推进工作是比较困难的。因此我觉得《农资导报》来组建中微肥创新联盟非常必要。”程光明告诉记者。
程光明还表示,有了这个联盟以后,大家可以通过交流达成合作,这对推进产业升级有着非常重大的意义,是做了一件利国利民的大好事。另外,中微肥创新联盟成立以后,不仅是生产企业和销售者的事情,还要把种植户群体纳入进来,甚至将作物科技产业体系的工作人员也拉进联盟,使研发、生产、销售、使用形成一个完整的链条,才能达到农业转型、肥料转型、种植业结构调整的共同愿望。
山西富邦肥业向农户推广硅钙钾镁肥
新疆阿克苏市一处核桃园里,迪斯科工作人员对种植者进行中微肥施用指导
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