微耕机、深松机、旋耕机、插秧机、开沟机、粮食烘干机……8月26日，当笔者来到重庆市璧山县丁家街道铜瓦村的牛郎农机专业合作社，犹如走进一个农机博物馆，大大小小近80台各式农机，让人大开眼界。合作社理事长廖重海正忙着检修维护深松机，迎接即将到来的深松作业期。

廖重海是江津人，2002年来到璧山，他打定主意扎根不走了。“璧山的第一批农机就是我卖的，第一支机耕服务队也是我创办的。”廖重海带着几分骄傲说。当初正是考虑到农村缺乏劳动力，农机推广又刚刚起步，他才选中了机耕服务这片“蓝海”。

所谓“蓝海”，是指通过积极创新，开发出未知的商业领域，与竞争激烈的“红海”是相对概念。虽然当时大家对农机服务的接受度比较低，仅限于机耕作业，由于竞争对手少，廖重海顺利地挖掘到了第一桶金。

2009年，廖重海带着自己的积蓄，来到丁家街道，成立了牛郎农机专业合作社。几年下来，合作社越来越红火。“从耕地到收割、播种、开沟，从璧山到周边区县乃至云南、贵州、广西等地，我们的服务项目越来越丰富，范围也越来越广。”廖重海说。

目前，该合作社已有长期聘用的机手8人，农忙时期临时聘用的机手最多时近40人。不过，随着全国各地“稻客”数量日益增多，农机服务这一当初的“蓝海”也逐渐变成了竞争激烈的“红海”。此时，廖重海果断地选择收缩服务范围，压缩服务项目，进军新的“蓝海”。“与其他‘稻客’拼价格没有出路，我们准备充分发挥自身优势，积极投身水稻生产全程社会化服务和深松作业。”廖重海说。

水稻生产全程社会化服务和深松作业都是目前正在推广的试点项目。其中，水稻生产全程社会化服务是“半托管”性质的服务，由农机合作社向农民提供育秧、机耕、机插、机收等劳务服务，农户只需进行日常管护即可。

“农户每亩只需承担230元，而合作社算上国家补贴，每亩可获得460元。”廖重海说，这种模式可让合作社的“客源”更加稳定，相对于“全托管”模式，也更符合璧山实际，容易被农民接受。今年，该合作社在健龙镇小河、弥勒、寨子等村一共承接了280多亩水稻全程社会化服务单子。

深松作业是该合作社的主攻方向。相对传统耕地，深松可提高土壤蓄水能力、增加肥料的溶解能力，是提高农作物产量的重要手段。目前，深松一亩地国家补贴50元，而合作社向农户收取90元。今年，该合作社预计至少完成5000亩地的深耕作业。

“选择这两种新项目，一是看中未来前景，二是两个项目都能充分发挥我们合作社本土作战的优势。”廖重海说，“在现代农业发展中，不管是搞种养殖的，还是像我们这样做专业服务的，都必须看准市场，不要老想着在‘红海’中杀出一条血路，而要选择好适合自身发展的新‘蓝海’。”(刘畅)