农业合作社，对于很多人来说并不稀奇，尤其是作为全省农业大县，惠州市博罗县培育的各类农业合作社不在少数，然而，众多合作社却存在着“散兵游勇”的“通病”。

“‘广博大’的意思就是广东博罗做大做强!”自2012年成立全省首个农民专业合作联社--广博大种植专业合作联社，联社理事长、党支部书记黄振明便带着这样的目标，用“农户合作联社 超市”的模式，带动当地4600多名农户走上了一条“抱团发展”的“新农人”之路，目前社内农民人均年收入超过了8万元。

“新农人”的创业新经 告别单打独斗，合作社联手闯天下

1992年大学毕业后，黄振明在博罗一家银行工作，2004年下海在麻陂镇承包了近千亩地种甜玉米。但一开始，他面对的却是一张亏损300万元的账单。

“亏损的原因，一是选错种植地块，二是没有管理经验，各种费用支出很大。”总结失败经验后，黄振明在博罗杨村镇、柏塘镇承包3000多亩耕地继续种甜玉米，并跟随“潮流”于2007年成立了博罗县第一个甜玉米专业合作社。

后来，通过与北京一家公司签订了销售合同直供甜玉米，黄振明的合作社每天能销售90吨鲜甜玉米。“销量上去了，但利润很低，风险也大。”黄振明告诉记者，有一年，10余车鲜甜玉米在河北因雪灾道路被堵，甜玉米全部烂掉，损失了几十万元。

再次遭受打击的黄振明，对甜玉米进行深加工，将甜玉米加工成玉米汁销售规避风险。而2012年一次偶然机会，黄振明参加了惠州第一期农村青年创业培训班，找到了新思路。

“参加培训的很多是合作社的成员，但单打独斗中各有各的难题，所以想到了成立一个合作联社‘抱团发展’”。黄振明说，通过合作联社的销售平台，将各自的农产品卖到全国。

抱团之下，成效也十分明显，而“明显点”则在于黄振明改变了联社经营模式，以“农户 合作联社超市”模式开农副产品平价商店，销售合作联社下属合作社的农产品，减少中间环节，增加经济效益。

“我们联社平价商店的每一件农产品都有二维码标签，用手机扫一扫就能看到产品生产地的介绍视频，内容包括种植过程、产品质量溯源等，让大家买得放心。”黄振明说，如今合作联社这种农超对接的平价商店，已经有了5家，而加入合作联社的合作社也发展到了47家。

更重要的是，联社内的4600多位农民，也由过去“单打独斗”时的人均年收入三四万元，增加到了如今的超8万元。

农民也走“电商路” 支部带头，农民服务队精准帮扶

最近一段时间，黄振明很忙，为的是合作联社的“电商梦”。“抱团发展才能多赢，但也要与时俱进。”黄振明说，希望通过电商模式，废除所有农产品的中间销售环节，把“市场价”直接变成“收购价”，这样不仅能让农户增加收入，消费者购买到的农产品价格也会降低。

“直营店也好，电商也罢，无论用什么方式，目的都是为了让农户抱团发展。”黄振明说，正是通过不同类型的产品组合，不同类型的人才，在农产品生产、加工、流通、农业经营管理、电子商务等方面实现资源共享、品牌化，带动了博罗当地农民和小规模合作社快速发展。在此过程中，广博大种植专业合作联社还走出了一条为不同农户“精准解决问题”的服务模式。

2014年4月，联社在成立党支部的基础上，由党员带头设立了一支由下属各合作社技术骨干组成的“广博大农民服务队”，为需要帮助的农民提供各类技术帮扶。截至目前，这支农民服务队已为社内农户提供了超过5000人次的免费服务。

“让更多的农民富起来，这是我们的目标，这次参加‘惠货全国行’杭州展销会，就是一个展示我们联社合作模式的好平台。”黄振明透露，今年是联社第二次参加“惠货全国行”展销会，此次参展不仅将带去联社出品的好产品，还要把联社“农民服务队”等创新模式带到展会，让更多的农民致富。