当设备安装好后，就固定下来了。通常示范是比较灌溉系统施肥和常规施肥之间的差别。大田示范一定要精简方案，处理数不宜过多。最简单的就是田间对比。有时也可以设计2~3个灌溉施肥量。

    示范面积是当地大部分种植户的土地面积。如果面积太小，示范的代表性不强，农民会认为我们给示范地“开小灶”，即使有好的效果，农户也会认为这是“不平等待遇”产生的。如果我们示范的面积足够大，是生产水平上的面积，示范效果的说服力就会增强。多年来，我们在田间多种作物上的示范面积都在几十至上百亩。

    规模化的示范更能集中体现综合技术的优势。

    排除非示范因素干扰

    做水肥一体化技术示范，一定要“一炮打响”。

    虽然我们主要是示范水肥一体化技术，但示范最后能否取得成功，是多种因素的综合影响及相互作用的结果。根据我们多年的经验，一定要让种植户了解示范全过程中可能出现的问题，掌握各种技术细节。一定要预防示范外的其他因素干扰。如病虫害、恶劣天气、人畜干扰等都会给示范地带来失败的风险。示范一旦失败，绝大部分农民都不会从其他因素找原因，而是坚持认为原因出在技术上，是技术不过关。

    笔者2009年在华南冬种马铃薯上示范滴灌施肥技术。正常年份都是冬旱少雨，偏偏2009年冬季绝大部分时间都是阴雨天气，导致滴灌根本无法发挥作用，甚至在施肥时起反作用。当用滴灌施肥时，由于土壤湿度过大，很多肥料被淋失。由于连续的阴雨天气，马铃薯生长后期晚疫病爆发，严重影响了产量。当我们第二年再想做滴灌施肥示范时，种植户都对这项技术丧失了信心，而没人会去考虑是天气原因影响了示范效果。

    示范展示有窍门

    水肥一体化技术在作物的生长过程中就会表现出效果来，此时即可组织田间参观学习等活动。特别是作物的生长差异最具说服力。

    田间示范一定要竖好牌，在牌子上写清楚示范的内容。文字不能太多，要简单明了。背景和文字的反差要大，一般蓝底白字较好。尽量不要在背景上放图片，这样会影响文字的阅读效果。文字最好用宋体，清晰易辨。一些示范牌子文字太多或太少，文字颜色太多，背景画面太多，文字太小让人看不清。示范牌上一般要求写上示范实施单位，技术负责人及联系电话，田间实施者的姓名及联系电话。当组织现场会时，现场做一些演示更能使参观者印象深刻。

    笔者在多年做示范的过程中，每次现场会都准备好灌溉材料（如滴灌管、喷头、过滤器、空气阀等）、水溶肥料、施肥设备及技术资料，通过现场演示灌溉施肥的过程，现场解答参观者的疑问。很多参观者通过现场会，既看到了效果，又学到了技术，回去就能干起来。要使水肥一体化技术尽快推广开来，示范是关键步骤。种植户眼见为实后，进一步就会要求了解更多技术细节。

    示范过程中积累图片和数字资料，示范结束后及时总结，将示范结果发表于报章杂志、网站、会议，让更多人了解示范结果。

    在示范过程中，千方百计让当地主管农业的领导及农技人员参观示范现场。他们认可了，他们感兴趣了，对水肥一体化技术在当地的推广将起到极大的推动作用。

    一定要因人而异

    多年来，我们举办了几百场技术培训。从受训者的反馈和当地的推广效果看，要使培训取得最佳效果，应注意下面几点。

    受训者不同，讲授内容不一样

    推广水肥一体化技术涉及政府管理人员、农技推广人员、灌溉工程设计及施工人员、肥料经销人员及最广大的种植户。针对不同培训对象，培训内容上有显著区别。

    对政府管理人员，重点介绍水肥一体化的基本概念，推广水肥一体化的经济效益、社会效益、环境效益。特别要将水肥一体化技术与建设资源节约型农业、科技下乡、环境保护、高产高效、化肥零增长、粮食安全等联系起来。

    对农技推广人员，要重点介绍技术细节，介绍灌溉和施肥两方面的基础知识。

    对灌溉企业人员要重点介绍各种施肥设备及在不同条件下如何选择施肥设备及各种设施的使用方法，合理灌溉制度的制定及后期服务要求。