推广水肥一体化,迈好第一步是关键——

一文教会你示范培训怎么做

（ 2015年11月26日  07 版）

    ①演示水的入渗速率

    ②示范户在田间操作设备

    ③在家庭农场授课

    ④水肥一体化培训

    ⑤常用农化服务工具

    华南农业大学农学院教授 张承林文/图

    水肥一体化是将灌溉与施肥相结合的一项综合技术，具有省肥、省水、省工、环保、高产、高效的突出优点，目前已在棉花、加工番茄、马铃薯、果树、大棚蔬菜等作物上大面积应用。作为一项新技术，搞好示范和培训是技术推广的第一步。多年来，华南农业大学农学院作物营养与施肥研究室主任张承林教授带领团队积累了一些经验，现总结出来与读者共享。            ——编者

    一定要一炮打响

    选好示范户

    国外水肥一体化技术相对成熟，已被广泛应用。在我国，许多种植户还不了解水肥一体化的技术内容或一知半解。在看到效果之前，大部分农民轻易不会相信新技术的好处。

    水肥一体化技术需要一定的灌溉设备作支撑，特别是依赖于滴灌和喷灌的先进的水肥一体化技术，前期的一次性投资相对较大，很多农民在没有看到明显经济效益之前，都是持观望或怀疑态度。因此，在推广过程中就需要在当地选择一些有代表性和有影响力的农户，他们愿意接受新观念、新技术，拥有一定规模的土地，拥有多年的种植经验，在群众中有威信、口碑好，愿意帮助他人提高种植技术。示范一旦有效果，他的说服力远胜于农技人员和政府部门。一旦这个示范户掌握了成套技术，一般农民有问题先找他，他解决不了再问专家。

    选好示范户后，要对他单独培训，讲解清楚示范的目的和意义。通常示范户会关心这些问题：这个示范会不会损害我的利益？政府或科研部门做这个示范的目的是什么？我要在这个示范中承担什么责任？我们必须要与示范户真诚沟通，建立信任，让他感到做这个示范是非常有面子的事，示范成功后会给他们带来好处。多年来，笔者就是这样解决这些问题的。

    对示范户要讲真格

    首先要与他签一个协议。如果他认为示范可能会给他造成损失，损失的部分由我们赔偿。如果他还有顾虑，我们先垫付钱给他，如果没有损失再把钱还给我们。只要这样做，他就知道你是来真的。农民从我们做示范的态度就可判断我们是否认真做，还是为了应付某些规定的任务。在示范过程中，一定要多次亲临田间，解决示范户的疑问和进行情感交流。只有示范户感觉到我们是真心做这件事，他们才会认真对待。

    为了增进他们的了解和信任，我们在布置示范的过程中尽量与他们同吃同住（大面积的示范安装灌溉设施需要多天时间），亲自在田间操作。和他们建立起感情，赢得他们的信任，等于成功了一半。因为所有田间的管理都由示范户负责，如果他对你不信任，就不会完全按你的要求去操作。而水肥一体化技术非常注重细节，往往是某一个细节的失误造成示范整体失败。特别是有一定职位或职称的专家如果能亲自动手布置示范，会给示范户很大的信心，也会增强他们的责任心。如果我们只是站在地里指挥一下，停留的时间很短，拍拍照片就走，大部分示范户都会认为我们是不重视这个示范的。

    示范组织者和实施者的态度，是决定示范成败的关键。

    示范方案要周详

    通常我们布置的水肥一体化示范都是通过滴灌或喷灌施肥。由于灌溉系统涉及到水源工程、管道系统、施肥系统、过滤系统等比较复杂的设备，需要事先进行实地规划。

    在规划的过程或在选择示范户的过程中，我们通常会准备好通俗易懂、图文并茂的影像及文字资料，对示范户做简单培训，让他们初步了解我们的示范意图和基本方案。很多示范户由于第一次接触这些设备，觉得系统复杂，会有畏惧心理。所以，要让示范户参与从规划、设计、设备安装到调试的全过程。在这个过程中，示范户既学到了技术细节，又消除了畏惧心理。

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