农户获得订单权和定价权

　　农产品零售卖家成倍增长，其中，不少是原来并不懂网络的农户。之所以触动他们，是因为电商让农产品能够摆脱原来的滞销困境。

　　四川某地枇杷协会的负责人坦言，过往但凡丰收季枇杷都会滞销，因为枇杷成熟后储存时间短，短时间找到销路难。

　　一直以来，农户的生产普遍较盲目、碎片化、低端，销路往往是最大难题。在汪向东看来，电商对农业的改变，一是突破市场局限，二是突破资源限制。

　　汪向东告诉《每日经济新闻》记者，利用电商，农户突破本地市场的局限，让农户获得直接对接广域大市场通道的便利。

　　“电商让农户获得了订单权和定价权。”汪向东指出，原先信息的不对称使得农户在市场交易中间处于劣势，现在农民可以“直接网上做生意，直面市场、直接谈价、拿单。”

　　同时，电商让价格信息更加透明。比如，以前批发商收货，农民并不知道各中间环节、终端市场的价格，“通过电子商务则可以了解到其他地方的价格，采购商想要骗并不容易，有了讨价还价的余地”，汪向东指出。

　　实际上，此前更触动李世忠的是看到了批发商的高利润，“我们的批发价一斤不超过5元，而批发商在网上3斤可卖到99元的高价。”

　　电商减少了农产品流通的中间环节，还能打破地方原有资源的局限。2015年春节前后，李世忠也在其网店中卖起周边产的其他品类水果。“通过网上获得订单，就地组织生产，进原料、设备、材料、配件等，可以建立起以市场订单为导向的一个全新产业链。”汪向东指出。“孔明灯大王”刘鹏飞的案例被视为是电商改变资源局限的典型。刘鹏飞的老家江西宁都原是农业大县，孔明灯的制作拉动当地就业，并催生了一个新的产业。“通过电商平台，能够更低成本地推广地方的特产，能够以合理的价格，在网上大量销售，进而引导本地的农业产业，向电商化和现代化进行转型升级。”京东集团农村电商战略合作负责人李贺明说。

　　专家：政府重在营造环境

　　不过，尚处起步的农业电商，也面临着物流、人才等诸多难题，国家政策的助推、政府做好公共服务显得尤为必要。

　　自2012年以来，国家多次出台支持农产品流通的政策，予以大力支持。明确鼓励利用互联网、物联网等现代信息技术，发展线上线下相结合的鲜活农产品网上批发和网上零售。

　　如今，国家对涉农电商更加重视。2月初，2015年中央“一号文件”出炉，文件明确提及，在“创产品流通方式”中，“支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设。”而在上一年的文件中，仅要求“加强农产品电子商务平台建设。”

　　“此前，商务部已经将电子商务进农村综合示范作为工作重点之一，依托互联网，探讨构建工业品下乡和农产品进城的现代农村流通体系。”有地方商务局人士向《每日经济新闻》记者指出，进一步在国家政策层面进行明确，将加速农村电商的发展。

　　实际上，地方政府对农业电商、农产品电商的热情更加高涨。各地纷纷谋求在淘宝、1号店等电商平台上开辟地方特产馆，以及构建相应公共和基础设施，并提供更多的政策支持。

　　农产品卖家的激增也侧面反映了政府助推的效果。“卖家大幅增加，这跟过去一年阿里在着重推农产品电商及各地政府的重视是有关系的。淘宝卖家整体增速比较缓慢，一年也就是10%～20%，而农产品卖家增速远远超出行业增速，去年增长近一倍。”陈亮向《每日经济新闻》记者表示。

　　前述地方商务局人士也直言，政府需要做的是加强公共服务，搭建好公共设施平台，比如仓储设施、配送体系，因为农产品电商面临的问题主要集中在仓储设施及易残损等问题上。其他的一些事务，则需要更多地交给市场主体——企业。

　　政府在农村电商发展方面应承担哪些具体工作？“最重要的工作是营造环境，包括硬环境和软环境，硬环境如基础设施、基本培训，以及相应支撑体系”，汪向东表示，软环境则包括“政策体系、法律保障和必要的监管服务”，以及做好产品的网络化、供应链、追溯体系等。