自1995年郑州商品交易所集诚现货网成立以来，我国涉农电商已经发展了近20年，2013年，农产品电商企业大战开始，特别是生鲜农产品电子商务的迅速发展。农产品电商创新了流通方式，节约了流通成本，拓宽了销售渠道，成为农产品发展的一个方向。

　　为此，记者采访了相关专家和农业电商从业人员，了解传统农产品在电商大潮中的新契机。

　　农民做电商：有苦也有甜

　　家在中牟的小赵，前天刚往欧洲一个国家发了一批货，客户已经早早把钱转账到了他的银行卡上。而小赵发送的货物不是别的，就是自家的小米。

　　小赵家在农村，他去年在网上开了一家网店，做农产品电商生意，主要经营自家和乡亲们种植的小米和花生。

　　小赵的这位国外客户是自己的一个老乡，小赵告诉记者，他刚刚开了这家网店就有客户上门。“知道是老乡，所以东西的质量可以放心，他常年在我这儿拿货，还推荐别的人也来我这里买。”小赵说，现在他只做农产品电商，一年能收入二十多万元。

　　并不是所有人都和小赵一样幸运，家在杞县的张勇做蔬菜批发生意，听亲戚说现在做电商挣钱，去年收购了一批大蒜，放在网上进行销售，想着趁大蒜行情好，可以挣一笔，可是没想到大蒜价格下跌，自己赔了一笔。

　　“收购的价格高，加上仓库租金、运费，算了算还赔了几千块，白干了一场。”张勇告诉记者，这是他第一次开网店，打算先把网店关了，还做蔬菜批发生意。

　　“专门从事农业生产的农民对电脑和电商知识了解不够，成功的案例并不多。”河南科技大学副教授郭献强告诉记者，对农民来说，将自己生产的农产品放到网上进行交易，成本高、效益低、操作性不高。

　　行业内转型：电商巨头跨界农产品

　　除了个体农产品电商之外，还有另外两种农产品电商道路，一是农产品加工企业扩展网上平台，寻求转型，比如我省好想你等食品企业，积极开拓网上销售平台，其销量取得了不错的效果；另外一种则是已经崛起的电商平台占领市场先机，纷纷涉足生鲜、农产品领域，寻求新的利润增长点。

　　业内人士指出，目前被业界看好的生鲜电商领域，各个电商大佬都在市场战略推进期，虽然短期内指望盈利不现实，但如果不提早进入，错过了产业窗口期，那后来者只能望洋兴叹，眼看这么一个“大蓝海”被他人圈占，其机会成本是非常大的。

　　而生鲜电商想要做大，首先要解决的是跨市跨省的冷链配送问题，“这就要求电商企业加大流通环节基础建设的投入，只要有市场，电商企业就会持续加大投入。”郭献强告诉记者。

　　农产品上网之“殇”：人才是短板

　　“纯粹从事农业生产的农民，思维有些保守，不懂网络技术，不熟悉农业电商运作的方法。” 郭献强指出，农业与互联网的结合是大势所趋，而目前制约农业电商发展最大的障碍是人才的缺乏。

　　“专业从事农业生产的农民不懂市场，也没有操作电商的技术，应该有一批既了解农业、农村，又有市场敏感和互联网知识的人，来从事农业电商的事业。”郭献强认为，人才是农业转型的关键，鼓励更多受过教育的青年回到家乡，用学到的先进理念和技术，为家乡的发展出力，懂技术、懂市场的人才将成为推动农产品电商的重要力量。

　　当前我国农产品网上交易面临诸多困难，整体市场规模不够集中、基础设施建设不完善等，因此，农产品电商发展还需要做很多工作，在积极搭建农业电商平台的同时，政府应该加强信息化平台建设，积极发布农产品生产信息，减少因信息不畅带来的农产品价格大幅波动，保护农民的利益，真正起到农民与市场的桥梁作用。

　　道路漫长：经营模式仍需探索

　　据中国电子商务研究中心统计的数据显示，2012年中国进入流通领域的农副产品价值总额为2.45万亿元人民币，但通过电子商务流通的农产品仅占1%左右。

　　对此，河南师范大学电子商务专业副教授吴昊表示，农产品电商绝不仅仅是农产品+电商的形式，不能单纯关注在传统电商的经营模式上，像这类生鲜农产品的电商运营就与普通产品的电商化不一样，“采购基地整合+营销推广+流量+交易+供应链服务+口碑营销”这个模式是生鲜类农产品电商化的一个相对合理的运营方式。