九、搞不懂商业模式创新

　　因为互联网世界是平的，没有区域市场之分。传统时代，还可以做区域品牌老大，互联网上没有这个机会。所以，一个商业模式只能存活一个企业，这就是为什么腾讯模仿阿里巴巴失败的原因，反过来阿里巴巴模仿微信搞来往，我也不看好。

　　能否直接面对养殖客户搞出新商业模式，我看是对所有传统企业转型的考验。未来是直销时代，渠道必然消亡。三种直销模式会畅行天下，公司互联网直销、人联网直销、养殖社区连锁直销。离开这三种直销模式，传统饲料企业没有其他出路。

　　所以，传统农牧企业必须好好思考，你的产品如何能直接到达喜欢你的养殖客户手中，而且让他们爱其所有和广为传播。

　　十、2014年我们该怎么做

　　（1）新的一年，饲料、饲料添加剂企业及养殖企业都会面临双重压力：市场压力和政策压力（安全、环保），饲料产品可追溯性已经在少数省份被公开要求，预计离在全国推广为期不远，这对多数中小企业来说，是一次艰难的抉择。养殖规模的集中度持续提升，大型企业的转型升级，资本市场的疯狂介入，饲料企业对产业链的渗透乃至孤注一掷，大型农牧集团的整合扩张，优质资源的高调侵占……像一把把利剑直指我们。

　　新年工作已拉开序幕，让众多农牧企业开始觉醒了，着急了，也徘徊和彷徨，同时也开始新策划的公司制度流程，营销方案，因为我们没有前车之鉴可参照，只有不再管用的过老经验。一个企业的成功，90%归功于老板；一个企业的失败，90%归咎于老板。今年考验的更是老板。信息与网络时代会无情的淘汰那些所谓农牧企业家明星，会不断的出现新颖甚至是新奇的商业模式，新式英雄创业会崛起。

　　成功的商业模式非同而非不同，非同的创新有效地整和内部资源、外部环境、盈利模式与经营思路等有效结合，不断提升自身盈利性、协调性和价值、风险控制能力，以及持续发展能力与行业地位等；非不同的是在一定条件、环境下的成功，更多的具有个性或个案，不能简单地复制或拷贝，而且必须通过不断地修正才能保持企业持久的生命力。借鉴成功基础上的创新永远是商业模式中商业智慧的核心价值。

　　（2）辅音橙海战略观点

　　前不久，就有国内知名咨询品牌公司辅音国际总裁赵明曾提到，2013年度饲料总量首次同比下降，代表中国饲料行业发展30多年来的自然增长历史宣告基本结束，也意味着饲料行业竞争性质发生改变，从把蛋糕做大获得增长完全转变为争抢蛋糕份额！从单纯数量到向质量要效益，将成为行业未来竞争主流，竞争方式必将由表面抢转为深度捆绑，捆绑的核心莫过于利益最大化和风险最小化。

　　面对这样的饲料行业现状，我们是坐以待毙、束手就擒，还是奋起直追、转型升级？我们必须清醒认识到，中国饲料行业一定是强龙和地头蛇共存局面，我们一直呼吁地方性企业只要战略清晰，坚持澄海战略，找准切入点，锁定突破点，建立自己的人才培养体系，仍然有足够的时间建立竞争优势，赢得市场机会。