四、饲料企业对网络营销心理没底

　　面对新兴互联网市场，农牧企业家是拿不准的，尤其很多老板手机上都没有微信或者微博，他们对这东西感觉不到成就感。与新事物总是捉摸不定和猜疑。如同以前纸质媒体与他们网络宣传是一样。但真正的纸质宣传到底怎样，有待时一步调整和认知。

　　其实农牧业感觉不错，目前为止，互联网电子商务还没有诞生过100亿的实体群，目前只有几个公司做到了，比如：马云淘宝网和天猫，雷军的小米手机。农牧企业有新希望、温氏、海大、通威、双胞胎等集团企业都在做农业的一个小版块，但没有完成做网络营销， 还是实体营销加网络传播的模式。

　　曾拜访过很多农牧界老总，他们普遍对网络营销心理没底，农牧业对不确定的东西是不敢投入的，风险可控是他们的第一考量。所以，农业到底如何才能做到对互联网心理有底，我看办法只有一个，自己先用一个小市场玩玩互联网，策划一些独特适合客户发展的双赢或多赢活动，来掀起网络营销的趋势。如现在大连鸡蛋期货捆绑启示，玉米期货与现货等农产品都在期货市场与网络之间。

　　五、错把网络当销售重要渠道

　　曾与很多农业饲料老板谈过互联网，他们很大一部分人把互联网当作一个渠道。比如：温氏集团以前是以公司+农户的模式，现在全面升级为公司+家庭农场，有质量的客户资源，网络销售只是其中一种销售广告的方式，而不是全力以赴只做网购销，双胞胎集团曾做鸡料为主的生产企业在2003年转型为全面做猪料，短短几年从几万吨每年，2013年达到920万吨，从一家公司做到八十多家分公司，真是找到客户的资源诉求和真正的需求，这就是说互联网是一个销售渠道，但互联网思维是一种新商业模式。

　　六、饲料传统模式的“营销思维根”

　　饲料公司加营销人员，公司与大客户直销，公司与经销商合作，公司与大的养殖厂联合等等都是简单饲料合作模式，如何将传统的思路饲料营销其实只是养殖环节中的一个小环节，面对现实饲料营销情况，我想所有饲料公司的老板：不要用已知否定未知的未来。

　　比如饲料营销，产品需要生动广告语，需要提炼独特销售主张，这些都已经形成思维定势。但我们发现，广告语在推销产品的力量越来越弱，单一产品的广告语没有，但饲料公司的宣传攻势还是有很多的，如：前期双胞胎只做好猪料，后期延伸到做“中国畜牧业第一品牌”；海大集团的“技术营销和服务团队”能力；“温氏农家鸡，自然好品质”；他们深度地剖析当前公司+家庭农场思路；上海全体系整合能力非凡等，都是我们饲料营销转变，如商业模式，赢利模型，利润的合理分配机制，才是企业长远发展之道。

　　七、单一靠买卖产品关系越来越不好卖了

　　单一的产品买卖关系时代已过去了，迎接的是一种产品买卖思维，新态度，新的合作模式所被大家接的赢利分配所替代，加上现代农业的特色，产品买卖关系就变化大了，有空上网查查：“德芙巧克力广告之房祖名与郭采洁的浪漫邂逅”食品卖的很火，广告在电视和网络上都有，包装设计的浪漫化，销售语言的动漫化，充满了互联网时代的创新精神。其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别。那消费者为什么特别欣赏？ 因今天的90年轻一代买的不是产品，买的是一种精神或者享乐。

　　对于现在饲料规模企业来说，超过100万吨的农牧企业，转型较难，但想成为全球性企业，必须痛下决心，综合战略决策，迸弃成见，只因手里有钱，一旦痛下决心转型，成功概率很大，相反，对于20万吨以下的中小企业，存在颠覆行业的弯道超车机会，船小好掉头，找对商业模式，开发好产品，就能快速进入高速发展之路。

　　未来一定拼的是创意文化，而不是普通传统文化。产品必须充满人情味，而不是自我的夸张与包装。产品必须成为客户肚子里的“细菌”，才能成功。

　　八、内外部培训机制或学习成长复制

　　大部分农牧企业的培训，邀请行业内比较权威的人士来培训指导，不能全面掌握企业需要什么，只培训一个问题或几个大的方向，没有针对企业全面沟通和企业中层和基层员工坐在一起沟通和推心至腹去聊，有一个两全之策：如山东质德农牧集团温馨家庭和孝敬老人活动；上海全体员工畅快喝酒，自由发言，有好的提议，只奖不罚，但老板和高层也得有心理准备，需要博大的胸怀去接纳建议和意见，比你涨工资激励来得更实在持久，得到下属员工的真诚献策建言，才是真正的公司需要改进的地方，同时，我们的中高层或基层员工共同努力，把所献言整理好，再找一个针对培训公司来策划活动，培养人才机制的完善，才能有利于农牧企业良性发展，有利于沟通方法或模式建立，才能有利于企业长效成长机制良性运行。