广东天禾农资股份有限公司(下称“广东天禾”)的每一次扩张，都触动着当地农资经销商的敏感神经。
  8月18日，总部位于四会的肇庆中联农资有限公司董事长卢世旭表现出异常忧虑。这一天，广东天禾下属配送网络——四会市天禾农资配送有限公司和四会市天禾农资农化配送公司，在同一天举行隆重挂牌开业仪式，将重点耕耘柑桔区农资市场。广东天禾这种化肥与农药并驾齐驱的扩张模式，在省内极为少见，标志着一场激烈的角逐即将拉开帷幕。
  继今年新会、汕头等配送公司后，如今广东天禾在全省主要农资商品集散地建立的农资配送公司达到28家。
  其实，这只是广东天禾实施《五年发展战略规划(2010-2014)》的前奏。按照规划，至2014年，广东天禾将依托其庞大的物流配送系统，建立50家配送公司、100家直营店、1000家加盟店和发展10000家常年客户，年销售额达100亿元。并计划在两年内引进战略投资，通过增资扩股，争取上市。
  2009年3月，广东省农资总公司通过股份制改革，改组成立广东天禾，华丽转身后正式向外界宣示全面迈开市场化步伐。对于不少曾经雄霸一方的区域农资经销商而言，与政策、资本、人才优势明显的广东天禾同台竞技，从一开始，便注定这就不是一个量级的竞争。

广东天禾强势扩张

  至2014年，将基本建成覆盖全省的现代农资物流配送网络体系，届时化肥农药等市场占有率达60%以上。

  卧榻之侧，他人酣睡。得益于沙糖桔产业的兴起，肇庆地区成为广东农资消费大区，正是这片沃土，造就了一批实力雄厚的农资经销商。卢世旭掌舵的肇庆中联拥有四会、德庆、怀集、高要共有4家配送公司，其规模实力以及市场占有率在肇庆农资界名列前茅，据估计，其在四会就占有20%左右的市场份额。面对这个大蛋糕，广东天禾自然不会放过，一年下来，在肇庆地区开设的配送公司达到4家。
  “竞争更加激烈了。”卢世旭告诉南方农村报记者，与广东天禾相比，他的团队在运作模式上并不占优势，“大家都是做配送”。而对方还坐拥强大的资本实力以及来自政府层面的扶持。此前省农资所享受的冬储补贴、网络建设等优惠政策和扶持，也将是广东天禾在竞争中的强大优势。
  今年5月22日公布的“广东省现代产业500强项目”，广东天禾现代农资物流配送网络体系项目赫然在列。该项目计划总投资18.435亿元，主要包括建设广州、清远、湛江、汕头4个一级现代农资物流集配中心，在农业主产区建设50个二级区域现代农资物流配送中心，以及购置物流配套设备，搭建相关信息平台和农资服务体系。至2014年，将基本建成覆盖全省的现代农资物流配送网络体系。届时，化肥农药等农业生产资料储备配送能力将达到250万吨/年，市场占有率达60%以上。
  有业内人士认为，按照以前140万吨的化肥年销售量、5亿元的农药年销售额以及广东天禾目前的发展势头，实现这个目标并非难事，并且，广东天禾在各地建立的配送公司，当地供销社多有参股，此举使其开拓市场变得容易。在农资消费大区江门市，据中农配送中心台山农友农资公司总经理左孟德估计，目前广东天禾已占据江门地区30%左右的市场份额。

配送网络下沉显优势

  广东天禾脱胎于国企背景，政策、资本、人才优势非常明显，国内外诸多著名品牌均被收入囊中。

  当前，广东天禾重点推进配送网络终端化和物流体系立体化建设，这意味着，随着其渠道不断下沉到终端，竞争优势将更加突出。2009年，其利用其他渠道网络进行销售的农药金额就达1707.1万元，预计未来这个数字将迅猛增长。
  相比个体经销商，强大资本优势将让广东天禾占据市场先机。其代理的产品中，在广东农民心中具有较高美誉度的“撒可富”、“嘉施利”、“富岛”、“彩虹”、“挪威雅苒”、“翠康”以及来自先正达、陶氏等国内外许多著名品牌均被其收入囊中。区域经销商在品牌上的竞争优势已不明显。
  强大的资本优势直接体现在进货规模。以肥料为例，广东天禾动辄万吨以上的采购量，在农资行业产能严重过剩，市场低迷的当下，对于生产企业而言，无疑极具诱惑力。此举也让其在与厂家的直接对话中，获得了在产品的价格以及优势产品代理权方面的优势。有业内人士估计，如果每吨化肥能够拿到20元的优惠，区域经销商就没什么价格竞争优势。