我们的工作目标是，未来3年，将信息产品、知识带进32万个行政村，让500万户农村家庭用好联想电脑。

　　惠普：农村消费者更看重价格

　　作为全球最大的PC厂商，惠普对此次能够中标电脑下乡活动非常兴奋，它在随后向媒体发布的声明中宣布，此次台式机和笔记本的入围坚定了惠普电脑“加大步伐拓展区域市场的信心”，“为惠普电脑启动农村市场策略建立了一个良好的开端”。

　　“在当前经济情况不容乐观的情况下，电脑下乡为PC厂商注入了强心针，让PC厂商看到市场的希望。”中国惠普信息产品集团消费电脑产品部总经理杨伟奇在接受《中国经济周刊》采访时表示。

　　他告诉记者，惠普会全面启动“在中国 为中国”计划，以最贴近中国市场和中国用户的方式推动本土化，为广大的农村消费者提供最为实用、优质性价比的产品和服务，把买得起的国际PC品牌融入到‘家家有电脑，人人通网络’的信息化愿景当中。”

　　他认为，电脑下乡不但使各地方政府响应国家统一号召，还为PC厂商进军农村市场打好了政策基础和区域基础，为厂商驾驭渠道资源提供了便利。

　　事实上，早在2006年，惠普就制定了大力开拓农村市场的3年规划，“农村消费者是比较务实的，他们更看重的是产品的质量、功能、价格、服务等指标，他们的品牌意识很薄弱，所以最初我们甚至跑到农村采取刷墙写广告的宣传方式。”杨伟奇说，“2007年，我们联合运营商专门面向4-6级城市和农村市场推出的‘首付198，电信宽带和惠普电脑搬回家’活动，是一次在农村市场的成功实践，在电脑订货、配送、付款、服务等各个环节上深入农村进行了有益的尝试。”

　　“惠普希望抓住此次电脑下乡的契机，通过实力提升惠普在中国市场的竞争力，最重要的是将优惠、实惠和可以让消费者感受到未来趋势的好产品带给消费者。”中国惠普有限公司副总裁兼中国惠普信息产品集团总经理张永利说。

　　问答

　　惠普的下乡电脑有哪些特点？

　　适合中国农村市场的电脑至少应该在硬件、软件和服务3方面满足农民的需求，同时价格又能控制在合理的范围之内。硬件方面要求质量过硬、节能环保、针对农村的特殊设计(比如双重防雷击和宽幅电压防浪涌设计)，如dx2系列针对农村市场增加了双重防雷击设计，大大提高了电源和主板等大部分部件的安全；增加了防浪涌设计，整机最高峰值电压提高到410V/s，大大提高了环境的适用性双重防雷击设计；在软件方面，惠普为此开发了“i中心”满足农村市场的主要软件需求。至于售后服务，我们的网点将进驻420个城市，以立体化服务网络，如800服务热线，e-Support，e-mail，BBS等各类在线诊断。