先看汽车下乡。农村市场上每年销售1000多万辆摩托车、300万辆农用车和200万辆拖拉机,但目前农村的机动车保有量仅能完成农村运输量的30%。农村汽车市场的进入要比家电下乡复杂得多,而汽车和房地产在中国是拉动GDP增长的两大支柱产业。
再来看纺织品下乡是否可行。2008年农村有七八亿农民人均消费纺织品一次性支出不到200元,而城镇居民为1000元左右,城乡差距较大。如果有资金补贴纺织品下乡,那么纺织品内需的扩大将更为明显,同时也可缓解现在纺织品出口遇到的外需下降的压力。
在推行家电下乡和其他产品下乡时,需要注意一些问题。
第一,要正确认识农村市场。我国国土面积大、人口多,地区差异大,家电下乡等扩大农村消费的工作不可能一蹴而就,要有长期打算。
第二,要注意对农村消费者需求进行研究。企业要保证产品功能多样、易用、适用;要保证售后服务到位,为相关人员提供培训并及时解决农民使用遇到的问题。就彩电和计算机两类产品来看,差别非常大。彩电操作简单,通过遥控器就可以进行大部分操作。但电脑就不同了,电脑下乡的难度会比彩电下乡大得多。要真正使电脑在农村得以普及,企业面临的挑战较大。
第三,要注意产品质量和企业品牌建设。产品质量是企业的生命,要建立质量档案和信用记录,建立健全问题处理、举报机制,严防假冒伪劣和翻新废旧产品坑农害农。
第四,要注意农村消费者的价格接受程度。厂家可以与金融机构、经销商合作开展农村个人消费信贷服务,同时注意不使农民负债过重。
第五,要在送家电下乡同时,送文化下乡、旅游下乡、健康下乡。
第六,要注意农村基础设施(水、电、路、通信等)的建设和公共事业(教育、医疗卫生、文化、基本社会保障)的发展。只有这些问题解决了,才能最终解决扩大内需的基础性障碍。
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