金山毒霸的下乡运动

        年前，本站记者独家报道了金山毒霸将在2009年对其大区的渠道体系进行调整。而此次金山毒霸调整大区的主要目的就是重新的梳理渠道体系，同时，也是为了尽早的深入地市级市场，尤其是对2、3、4级城市的挖掘。而早在此次大区调整前，在2008年底，金山毒霸的渠道管理工作就已经进行了内部人员架构上的调整，目前由张晋芳接任之前王欣的工作，后者今后将作为金山毒霸的渠道总负责人。

        然而，时隔半月有余，金山毒霸地市级城市的挖掘计划却在不声不响的进行中了。

        金山毒霸的下乡运动

        目前IT行业，尤其是PC行业最受媒体和厂商关注的事件是“家电下乡”。据本站笔记本频道记者报道显示，日前，由财政部、商务部在14个省、自治区、直辖市开展的“家电下乡”活动已进入春节前最后的竞标阶段。此外，农民朋友在购买家电产品的时候能够享受到政府补贴的13%的优惠政策。包括海尔、联想、方正在内的多个品牌已箭在弦上，蓄势待发。其中海尔电脑表现最为主动，在渠道、产品、服务等各方面已经做好了各种准备。

        虽然此运动的主角是PC(个人电脑)产品，其中包括台式电脑和笔记本电脑，但是，PC产品周边的附件却受此运动的影响也开始被相关厂商关注，这其中就包括杀毒软件厂商。

        记者从金山毒霸内部人员口中得知，金山毒霸目前正在进行2009年的首个大计划，即“金山毒霸下乡运动”。据介绍，此计划和目前国家正在提倡的电器下乡工作系同一节奏。而金山毒霸下乡运动的具体细则是和那些中标的PC厂商绑定，在中标的PC厂商推向农村市场的台式机和笔记本中预装金山毒霸的杀毒软件。以此扩大金山毒霸的品牌知名度和借力打入农村市场，以实施城市、农村包围地方省市的战略计划。

        据了解，目前在所有的PC厂商中，已经与金山毒霸合作过并在PC产品中预装毒霸产品的厂商为联想、方正、同方、海尔。而目前竞争中标农村市场的PC厂商中最具资格且最有可能中标的是联想、方正、海尔。如此来看，金山毒霸100%的机会能够借力进入农村市场。

        其实下乡运动并未开始时，有些厂商就已经开始了未雨绸缪之策。在以上三大品牌中，海尔的“万家乐”产品在很早之前就开始在农村市场进行了宣传，同时，为顺利进入农村市场，其售后服务体系和渠道架构也早已进行了优化。

        在得知此消息后，记者对其他杀毒软件厂商进行了采访。虽然大家并没有直接对金山毒霸的做法进行评论，但普遍认同的是，现在受金融危机的影响，IT产业也受到了影响，而PC产品同样难逃劫难，与PC产品相伴随的周边附件也受到了牵连，所以，每一家厂商都在研究策划新的销售和推广模式。金山毒霸的反应可谓是正常的。

        评软件产业的机会和金山毒霸的问题

        显然“家电下乡”被认为是100%的能够拉动内需，那么受“蝴蝶效应”的影响这个计划的实施对于软件产业来说同样也是一个机会。

        众所周之，电脑的价值是协助人类更好的工作和生活，而无论硬件产品有多先进，其最终是需要软件来实现操作的，所有的应用都是要通过软件来实现，软件，在IT产业中才是最需要以人为本的。 

        与电脑相伴随的软件我们普遍使用的是操作系统、办公软件、安全软件、视听软件、通讯软件。而如果电脑下乡计划能够在中国大地普遍开花，那么对以上四类软件企业来讲，同样是一个极好的机会。因为每一天电脑，若想发挥其真正的价值就必须需要以上四类软件产品。

        返回头我们再评论金山毒霸的做法是否与现实情况相协调。 

        据记者对众多安全软件的渠道商采访总结来看，大家对金山毒霸的渠道市场并没有过多的褒奖。相反，甚至有部分渠道商对其感到惋惜。因为其目前的渠道销售能力、渠道扶持政策、渠道下探力度和产品的市占率，已经远远不如几年前了，究其原因，除了品牌的宣传力度做的不如对手大、没有特别震撼人心的市场推广活动外，其渠道管理零散、不严格也是其最大的病症之处。