企业样本四

　　科迪乳业 逆市扩张

　　□经济视点报记者 桑 燕 文/图

　　2009年1月份，河南科迪乳业有限公司(以下简称科迪乳业)销售额相当于其2006年的全年销售额，是去年同期的1.5倍。

　　从三聚氰胺事件到蒙牛特仑苏再到多美滋，在一波又一波的舆论重压下，中国乳品销量大幅下降。而科迪乳业却不降反升。

　　不仅如此，科迪乳业的扩张蓝图已经绘就。“这个行业危机可能使科迪乳业(发展)的步子加快。”科迪集团副总裁、科迪乳业公司总经理王宇骅说，“科迪要做全国性品牌。”

　　在品牌经营的同时，其资本运作也在同步进行。“券商对科迪生物公司的辅导已经结束，上市是万事俱备，只欠东风。”王宇骅形容。王宇骅所指的东风是中国的股市形势。

　　在整个行业深陷危机时，科迪乳业开始了其扩张的步伐。

　　危中之机

　　其实，科迪乳品的销量增长不仅仅是从今年1月份开始的。2008年10月17日，三聚氰胺事件发生不久，科迪乳业进行了一次统计，其产品在商丘地区的日销量是其他各种乳品销量总和的3倍，与8月份相比，增长了22%。

　　“在商丘市场上，其他品牌(去年)12月份的产品还大量存在，但科迪的(产品)就找不到。”2月25日，面对记者，王宇骅自信地说。

　　当然，科迪乳业的成功离不开其成功的营销。三聚氰胺事件发生后，科迪乳业进行了一系列的营销活动。

　　但是，无论多么精彩的营销都是建立在优良品质基础上的，归结来说，科迪乳业真正的制胜力量还是其对质量的把控。

　　三鹿奶粉重大食品安全事故发生后，科迪乳业产品先后被省质量技术监督局抽捡6批次、5个品牌，送检26批次，所有检测结果显示：科迪乳业产品均不含三聚氰胺，质量全部合格。这比任何营销都更能深入消费者的心里。

　　而科迪乳品的“纯洁”得益于其饲养、生产一体化的管理模式。这是科迪乳业的根本。

　　众所周知，三聚氰胺事件的发生，主要是奶源问题。由于养牛是一个漫长的过程，“费时、费力、费钱”，使得国内一些追求发展速度的企业走“先市场、再工厂、后牛场”的发展模式。先通过广告轰炸找到市场，然后找工厂加工，至于奶源却是最后考虑的，在当地收，收不到就到其他企业的奶源基地高价抢收。一时间，抢奶大战在中国此起彼伏。而奶源的不稳定给了一些不法行为可乘之机。添加三聚氰胺就是在原奶收购过程中，一些奶贩子为牟取暴利采取的不法手段之一。

　　在1998年进入乳制品行业的科迪乳业从建厂之初就坚持走饲养、生产一体化的经营模式。从发展奶牛养殖基地着手，先建基地，再建工厂，再建市场。采取“工农一体化”的组织形式和“四方投资”的模式，发展奶牛养殖基地。

　　所谓四方投资即：公司为农户建设奶牛饲养小区包括饲养场所和现代化挤奶设备等固定设施，当地政府协调或无偿提供土地使用，当地农行或信用社提供 70%左右的购牛贷款，农户投资约30%的购牛款。农户只需把奶牛牵进养殖小区，饲养奶牛，不需要考虑水电费用和奶牛防病、繁殖、售奶等问题。科迪奶牛小区实行统一规划建设、统一饲养标准等“八统一”原则。就是卖奶，农户也不用发愁，每天他们只需要定时把牛赶到挤奶大厅，至于挤奶则有专业的挤奶师，他们只需要从挤奶师手中接过一张挤奶量的收据。月底，凭原奶收据统一到科迪集团领取“工资”。

　　这种一体化的模式，中间没有奶贩子环节，甚至连养殖户也不与原奶接触，从而从生产流程上彻底杜绝了掺假、制假的机会。

　　从1998年的1000多头，如今科迪乳业已经发展起了50多个标准化养殖小区，每个小区集中饲养500头~800头奶牛不等，奶牛总量达3万多头。成为河南最大的奶牛养殖基地。

　　逆市扩张

　　“计划2009年比2008年再翻一番。”在一些乳企半停产、一部分乳企停产的状态下，科迪乳业的计划却丝毫不受影响。

　　“今年计划新增养殖小区5~6座。”王宇骅说。他的计划是到2010年，奶牛养殖达到5万头，在乳品加工上再增加20万吨的生产能力。