1 到乡下走走

        农民说买了就不白买

        3月中旬，虽已是初春，海林市海林镇河夹村仍包裹在残雪中。50多岁的村民李军和老伴在家洗衣裳，挂在院子里的衣服很快冻得僵硬。李军老伴说，家里刚刚添置了冰柜，计划过一阵子再买洗衣机。新买的“家电下乡”冰柜赫然放在西屋最显眼的地方，还没有拆封。

      “前几天，村里其他人去城里买‘家电下乡’电器，我就一起买了冰柜。”老李家一直没有冰箱，这回，买了台218升的大家伙。1400多元钱，比非“下乡”产品便宜多了，政府对这款冰柜补贴的180元已经下拨到镇财务所了，“明后天拿着卡到镇上就能领回来了”，老李夫妻俩觉得很划算，但出于冰柜用电“电表三天走两个字”的考虑，李军还没有拆箱启用这新家什，老两口说现在屋外还冻得住东西，不着急。

        以前，农村家庭都爱使用电冰箱，很少有人家用电冰柜。这几年人们开始青睐冰柜，看中其大容量的冷藏功能，还“皮实”得很。李军的孙子在海林市里上高中，儿子一家空着村里的房子，在海林租房住。老两口使用这么大的冰柜显得奢侈。李军的老伴憧憬：以后过年杀了猪，肉就冻在冰柜里，夏天也能吃上自家的猪肉，秋收后还能冻点苞米、豆角留着冬天吃。李军想的比老伴长远，这个曾经开过豆腐坊的农民打算有机会在村里卖猪肉，到时候这个大冰柜能派上大用场。

        3月7日，海林镇蔬菜村的村民张玉刚买了一台近800元“下乡”洗衣机。老张说，自己家的旧洗衣机还能用几年，赶上“家电下乡”优惠，索性把旧的淘汰掉。蔬菜村是远近闻名的富村，七八百元换个电器对一般农民家庭来说不算大的消费。

        横道河子镇道林村村民刘长青在海林市干劳务中介好几个年头了，在道林村人的眼里是个走出去的“能人”。近十天，村里人知道了“家电下乡”政策，来城里买电器，都叫上刘长青陪着选购，刘长青只好搭上工夫为乡里乡亲帮忙。农民都很“从众”，只要有一家买回去中意的彩电，其他人都会看着好，有的干脆打电话告诉刘长青：“我不进城啦，你就帮我买个一模一样的吧！”

        山市镇的养猪大户把“下乡”的太阳能热水器买回家，主要用热水拌猪饲料，省去烀猪食的燃料和麻烦——这种用途让热水器厂家颇感意外。民间的智慧总能把效益最大化。

       2 去商场逛逛

        赚足人气更要占领市场

        明磊电器商场坐落在海林市雪原路上，一直以来农民是这里的顾客主体，300平方米的卖场里客流量很大。“家电下乡”商品都贴上了醒目的标识。老板迟泽英是个46岁的女强人，早些年迟泽英是做家电维修的，一个人经营着明磊电器维修部，后来生意越做越大，13年前发展成明磊电器商场。取名“明磊”，是光明磊落之意。目前“明磊”有员工50多人，迟泽英说：“我以前给自己找饭吃，现在给别人找饭吃。”

        自打“明磊”被指定为“家电下乡”产品的销售点之后，复印机就从办公室里搬到了办公室外。因为“家电下乡”的登记环节都集中在基层的经销商手里。每卖出一台“下乡”产品，需要在网络上输入购买者的身份证、产品编码，然后把农民的身份证、产品标识卡、发票复印下来，农民们拿着发票原件、复印件、产品标识卡到乡镇财政所办理补贴申请，上级审核后，购机价的13%打入农民购买者的账户里。迟泽英为了让员工熟练掌握，整理出一套流程细节图，贴在墙上。每天晚上，商场里的财务人员还要把“家电下乡”商品在网上登记。而且商场承诺，不管多么偏远的乡村，3天之内免费送货进村。销售“家电下乡”产品确实给这家电器商场增加了工作量，加上“下乡”产品售价低，除去仓储、运输等费用，利润微薄。