1 到乡下走走

        农民说买了就不白买

        3月中旬，虽已是初春，海林市海林镇河夹村仍包裹在残雪中。50多岁的村民李军和老伴在家洗衣裳，挂在院子里的衣服很快冻得僵硬。李军老伴说，家里刚刚添置了冰柜，计划过一阵子再买洗衣机。新买的“家电下乡”冰柜赫然放在西屋最显眼的地方，还没有拆封。

      “前几天，村里其他人去城里买‘家电下乡’电器，我就一起买了冰柜。”老李家一直没有冰箱，这回，买了台218升的大家伙。1400多元钱，比非“下乡”产品便宜多了，政府对这款冰柜补贴的180元已经下拨到镇财务所了，“明后天拿着卡到镇上就能领回来了”，老李夫妻俩觉得很划算，但出于冰柜用电“电表三天走两个字”的考虑，李军还没有拆箱启用这新家什，老两口说现在屋外还冻得住东西，不着急。

        以前，农村家庭都爱使用电冰箱，很少有人家用电冰柜。这几年人们开始青睐冰柜，看中其大容量的冷藏功能，还“皮实”得很。李军的孙子在海林市里上高中，儿子一家空着村里的房子，在海林租房住。老两口使用这么大的冰柜显得奢侈。李军的老伴憧憬：以后过年杀了猪，肉就冻在冰柜里，夏天也能吃上自家的猪肉，秋收后还能冻点苞米、豆角留着冬天吃。李军想的比老伴长远，这个曾经开过豆腐坊的农民打算有机会在村里卖猪肉，到时候这个大冰柜能派上大用场。

        3月7日，海林镇蔬菜村的村民张玉刚买了一台近800元“下乡”洗衣机。老张说，自己家的旧洗衣机还能用几年，赶上“家电下乡”优惠，索性把旧的淘汰掉。蔬菜村是远近闻名的富村，七八百元换个电器对一般农民家庭来说不算大的消费。

        横道河子镇道林村村民刘长青在海林市干劳务中介好几个年头了，在道林村人的眼里是个走出去的“能人”。近十天，村里人知道了“家电下乡”政策，来城里买电器，都叫上刘长青陪着选购，刘长青只好搭上工夫为乡里乡亲帮忙。农民都很“从众”，只要有一家买回去中意的彩电，其他人都会看着好，有的干脆打电话告诉刘长青：“我不进城啦，你就帮我买个一模一样的吧！”

        山市镇的养猪大户把“下乡”的太阳能热水器买回家，主要用热水拌猪饲料，省去烀猪食的燃料和麻烦——这种用途让热水器厂家颇感意外。民间的智慧总能把效益最大化。

       2 去商场逛逛

        赚足人气更要占领市场

        明磊电器商场坐落在海林市雪原路上，一直以来农民是这里的顾客主体，300平方米的卖场里客流量很大。“家电下乡”商品都贴上了醒目的标识。老板迟泽英是个46岁的女强人，早些年迟泽英是做家电维修的，一个人经营着明磊电器维修部，后来生意越做越大，13年前发展成明磊电器商场。取名“明磊”，是光明磊落之意。目前“明磊”有员工50多人，迟泽英说：“我以前给自己找饭吃，现在给别人找饭吃。”

        自打“明磊”被指定为“家电下乡”产品的销售点之后，复印机就从办公室里搬到了办公室外。因为“家电下乡”的登记环节都集中在基层的经销商手里。每卖出一台“下乡”产品，需要在网络上输入购买者的身份证、产品编码，然后把农民的身份证、产品标识卡、发票复印下来，农民们拿着发票原件、复印件、产品标识卡到乡镇财政所办理补贴申请，上级审核后，购机价的13%打入农民购买者的账户里。迟泽英为了让员工熟练掌握，整理出一套流程细节图，贴在墙上。每天晚上，商场里的财务人员还要把“家电下乡”商品在网上登记。而且商场承诺，不管多么偏远的乡村，3天之内免费送货进村。销售“家电下乡”产品确实给这家电器商场增加了工作量，加上“下乡”产品售价低，除去仓储、运输等费用，利润微薄。

        迟泽英说，虽然过年前“家电下乡”的宣传就自上而下地开展起来，但是农民们接受政策是一个“慢热”的过程。进入3月份，“明磊”卖场“家电下乡”商品才真正进入销售期，3月1日~10日共卖出了80台。迟泽英预测，五六月份将是海林市“家电下乡”商品的销售旺季，因为年轻人结婚集中在这一时期，“下乡”家电质优价廉，是很多农村新家庭的首选。

        几年前开始，家电就已成为微利商品，而农村的消费市场十分有潜力，是家电零售商的必争之地。家电零售商之所以卯足劲争取“家电下乡”销售资格，甚至“不赚钱赚吆喝”，除了企业承担社会责任的良好意愿外，最重要的是为了继续占领、挖掘农村消费市场。

        迟泽英说，今年春节前，以往在国外、省外打工的农民都回了海林，给家里置办电器，加上“家电下乡”带动了非“下乡”商品的销售，在经济不景气的大背景下，家电销售却出奇地火爆。迟泽英大胆预测，自己的企业今年销售额将比去年增长20%左右。迟泽英的“明磊”今年还开了姊妹店“名珠”，新招聘的员工素质也提高了一大截，一名从黑大毕业的本科生进了“明磊”的维修部。

        目前看，“家电下乡”给经销商带来了诚信度的大幅提升；长远看，“家电下乡”给经销商拓宽了发展空间。

        3 约厂家谈谈

        给农家“量身定做”电器

        每年“3.15”消费者权益日前后，长虹电器哈尔滨分公司的员工要集中打假、搞宣传。长虹电器哈尔滨市场部总监李富勇说，一直以来，农村市场被不知名的杂牌占领，还充斥着“山寨电器”，很多不法商贩把旧彩电翻新，挂上“长虹金品”的牌子冒充长虹彩电在农村市场销售，外观、商标都貌似长虹彩电，一些不明就里的农民把它当成长虹彩电搬回了家，出现质量问题不仅让农民蒙受损失，也让长虹电器蒙冤蒙羞。“家电下乡”以来，质优价廉的“下乡”家电以及密集的销售网络，让假冒伪劣电器现了原形，无法立足。李富勇说，“家电下乡”客观上有助于长虹电器打击假冒伪劣。

        随着近几年农村市场消费能力的提升，急欲拉动内需的大品牌电器企业早就看好了农村市场。长虹电器哈尔滨分公司市场平台部总经理助理唐雪松说，拓展三、四级（县乡）市场早就成为长虹的战略目标之一，此次借“家电下乡”的政策推动，长虹的网点建设步骤加快了。在黑龙江省，去年年末销售网点已经达到“一镇一点”的完全覆盖，农民在乡里镇里就能买到长虹“下乡”产品。

        和许多“家电下乡”中标企业一样，这家电器公司调整产能，针对农村电器环境，为农村“量身定做”电器产品。农村电压不稳定，他们为“下乡”的彩电增加宽电源设计，保证“电压不稳时，农民家电灯闪，但电视图像稳定不闪”，无线信号接收也采用了雷达技术，而且节能、防潮、防震指数较高。唐雪松说：“就是生产农家确确实实需要的东西。”

       “家电下乡”政策刺激下，原本占有品牌优势的大型家电企业销售增长明显。李富勇说，黑龙江是农业大省，总公司对“下乡”产品在黑龙江的销售有更高的期望。

        的确，在农民得到实惠的同时，家电企业正在撬动着一个庞大的潜在市场。

      “边际效应”正在显现

        一个低收入的农民拥有第一台电冰箱时的幸福感，远远超过购买第N栋房子的富人，这是心理学上的“边际效应”。经济学也有“边际效应”理论，简单地说，低收入人群的边际消费倾向高于高收入人群，也就是同样投入100元，分配给穷人比分配给富人更能刺激消费，也更能增加一个国家的整体消费。

        目前包括“家电下乡”在内，政府对农业生产的各种补贴和保护，从改善民生角度出发，以8亿农民为目标，确实是上上策。“家电下乡”是扩内需、保增长、惠民生多赢的举措，今年财政补贴给“家电下乡”的资金，将放大农村近7倍的购买力。

       日前，商务部部长陈德铭说，8亿多农村人口目前的生活正处在一个结构调整和转变方式的过程中，这其中都会有巨大的市场。的确，任何一个很小的ＧＤＰ的数字乘上8亿之后，会变得很巨大。

        商务部披露的情况显示，目前我国总体消费增长平衡，内需最终消费在金融风暴开始波及我国之后仍呈增长趋势。这说明政府扩大消费的政策措施正在发挥作用，其中，“家电下乡”打响了今年扩大内需的第一炮。

        当然，“家电下乡”除了能有效拉动内需之外，也正成为行业增长的新引擎。遭遇出口寒流的中国家电企业，瞄准农家需求下探到三、四级市场，无疑是给自己拓展了发展空间。

        比起山东、河南、四川等试点省取得的成绩，我省“家电下乡”处于方兴未艾的阶段，后起优势亦十分明显。但由于基层农村没有承担更多的工作，目前仍存在宣传不到位的问题。所以让这一民心工程赢得民心、深入民心，让更多的农民得实惠，宣传仍是长期工作。

        今年“3·15”期间，我省工商部门开始针对“家电下乡”销售网点和产品进行检查，切切实实为“家电下乡”铺平道路。“家电下乡”工程为期4年，期待全社会创造良好环境让“下乡”家电顺顺当当地进村入户，造福农家。（徐明辉）