随着中国化肥产能的扩大以及国内需求变化等诸多原因，国内农资领域的市场竞争日益激烈。在惨烈的市场竞争中，企业都试图突围市场中的品牌割据状态，在销售中有所建树，于是，企业纷纷健体强身，其中有不少企业选择建立营销网络，以期打开立足市场的突破口，这无可厚非。但是，在这种营销观念的背后，不少企业对营销网络特别是终端营销网络概念的理解还不甚客观。
    中阿公司李广华认为，对终端网络的认识大家都不一样，有人把终端定位为情人关系，这并不准确。“实际上这是一种资源的共享。要用利益、合同和要约把大家团结在一起，培养一批相对忠诚的经销商，这才是建网络，这才是做终端。”其实，在建设营销网络过程中，生产企业已经将终端纳入自己的产业链条。
    但是，李广华认为，要与终端牢固结合、将终端真正纳入自己的产业链条，就必须将终端的利益尽可能地放大。他说：“以前，我们把价值链条定位为橄榄型是错误的，今天我们已经将利润链条形象地比喻成葫芦型。我们有句口号，生产企业微利化，流通企业合理化，零售终端最大化，就是要把所有能挣到的利润都留给门店。”
    河南洛阳丰原农资有限公司总经理张经邦也认为，在目前中国农村特有的消费模式下，终端零售商在销售中起了很大作用，农民不了解细节，就只能听从于零售商的“推荐”，类似的市场“潜规则”运作方式在农资行业中屡见不鲜。如果缺乏对终端的有效操控、不关注终端零售商的利益，被市场遗忘是迟早的事情。
    也就是说，营销不仅仅是一种概念，除了上文中的诸多环节，还包含着给予终端的一份真正的实惠。