自2005年下半年以来，化肥市场出现下游市场疲软、需求不旺的局面，价格的逐步走低使商家看淡市场，终端经销商的观望态度更加重了市场寒冷的氛围，“无雪的冬天”似乎并不能改变冬日寒风的凛冽，更预示着化肥行业即将面临一场挑战。张永埔认为，化肥行业将从此进入一个微利、营销和连锁的时代。
                
　　2005年9月份以来，化肥市场笼罩在凝重的“观望”气氛之中，并带动了价格的持续下挫，在原材料并未出现明显下降，甚至开工率明显降低还带动了成本的上升，在这种情况下，化肥产品价格的走低“挤出”的不仅仅是“水分”，这说明了化肥行业从此将“迎来”一个利润竞争的时代，用张永埔的话说就是：“微利时代来临了，不要再想着赚大钱了。”
             
　　微利时代的来临赋予了营销学新的本质和意义，“逼着”每一个进入激烈化肥市场竞争的农资企业不断地学习，利用现代营销手段适应正在变化中的市场。张永埔说，“我们要把我们的队伍培养成现代营销名牌军，用日积月累的学习来巩固现代营销学中的一些精髓。”
              
　　随着营销方式的改变，连锁的概念也被迅速引入现代经营方式，用张永埔的话说，就是“它已经是不以我们的意志为转移的了。连锁时代的到来势不可挡。连锁之路走也要走，不走硬着头皮也要走，因为连锁就意味着网络，连锁的本质就是网络”。我们的企业必须不断地调整企业策略来适应市场的发展和变化。