杜邦中国植物保护事业部中国区业务经理张勇

新农药条例对大企业是利好

整体来看，2015年，农化行业负压前行。几大跨国企业受到全球粮食价格下跌、不利汇率因素等影响，盈收增速放缓。

今年粮价下降影响了农民种田投入，预计如何为农民节约成本将是明年大型农化企业关注的重点问题。经济作物由于附加值高、生长周期长，其用药水平将保持平稳增长态势，所受影响相对较小。但可以预见的是，明年农药市场形势依然严峻。

目前，农资电商等新营销形式频现，对农资市场的发展起到了一定推动作用。杜邦也在积极观察、讨论这一新模式。但是也意识到，农资，尤其是农药不是普通快消品，农药的购买、配送、使用，都需要专业操作，确保及时、安全，对技术指导与物流等方面要求很高。现阶段，农资电商要想发展，必须要依托现有经销商渠道。

从政策上看，年底新农药条例即将出台，条例中打击造假等规定将进一步规范市场，对大企业来讲是利好消息。

世科姆化学贸易（上海）有限公司总经理耿平田

产品具有高性价比的优势

今年公司的销售业绩与去年同期相比增长了20%。能够取得这样的成绩主要归功于世科姆推出的一系列高性价比作物解决方案。今年农产品价格尤其是大宗农产品的价格整体下滑，种植户收益普遍下降。随着国家对企业在环境保护的管控越来越严格，原材料及制剂产品的成本也在不断增加，都对今年以及今后的市场产生影响。

有挑战就会有机遇，随着三废排放等环保管控措施的逐步升级，市场上不正当竞争的现象会逐渐减少，市场环境也将逐渐好转。明年粮食价格将是惯性下探，短期内农产品价格不会很快回暖。在此种情况下，农民必然会选择性价比更高的产品，这样，世科姆的优势就能够更好地显现出来了。首先，在质量不变的前提下，世科姆的产品能够以更低的成本投入帮助农户解决问题。

世科姆的推广方案也是力争让农民看到实实在在的效果，我们这几年举办许许多多的田间体验会，收到很好的效果。建议相关监管部门能够加强农药市场的执法力度，取缔无证、套证等违规经营的企业，严厉打击非法添加隐性成分的行为，还社会一个纯净、健康的农药市场。

纽发姆化学品（上海）有限公司全国销售经理李连芳

不断创新保证持续的生命力

公司今年超额完成销售任务，总体业绩比上年增长13%。其中新产品锐必达的上市为纽发姆贡献了800万的销售额。锐必达是一款草甘膦的换代产品，杀草谱更广，在低温环境中的除草效果很好。纽发姆的产品均为进口产品，环保标准本身要高于国内，所以，国家提高环保监测指标不会对销售造成影响，反而会带来正面的效果。对于种植农作物来讲，草甘膦是刚性需求，市场比较稳定，而纽发姆40%的销售收入来自草甘膦产品，所以目前农产品价格的下降也不会对其产生大的影响。

对于明年农药市场的预测，不应该太乐观，尤其是针对中低端企业而言。受农产品价格影响，普通农民会更多考虑种植成本，继而选择价格更低的农药产品。但是对于种植大户来说，高端产品带来的实际效益可以忽略成本增加的部分。

面对近日火爆的电商，目前还只是观望。对于常规农药来讲，也许会适合电商平台销售，但是对于高端的农药产品，更多的是需要专业的农技服务人员进行指导，这是目前为止电商平台还无法做到的。

建议相关部门能够对“农药零增长”进行政策的解读，确定合适的解决方案。加大农药市场监管力度，规范农药推广体系，防范乱用农药和超量用药的现象。