□渭南市农资公司董事长金国顺

双赢集团生态肥料施用效果（渭南）观摩会将对公司做好生态肥的宣传、销售起到极大的鼓舞，必将对生态二铵的产销和发展有一个大的提升，正是由于生态二铵的三大特点、四大功效，公司在销售生态二铵时底气十足。2012年9月与双赢集团合作以来，截至目前，公司已销售双赢生态二铵900多吨，今年预计销量能突破1500吨。

在销售双赢二铵的过程中，我们有这样几点经验：第一，为了做好生态二铵的销售工作，公司在人员紧缺的情况下设立了拓展部，集中精力做好生态二铵的销售；第二，为了使终端网络和农民朋友能了解生态二铵，公司于2012年8月在渭南召开了300多人的经销商推介会，同时请双赢集团农化部负责人讲解产品特性；第三，公司先后在临渭区、大荔县、蒲城县、华县等地开展试验示范，同时以村为单位召开农民座谈会，让农民先了解后使用。

据统计，去年仅村级现场会就举办了

10多场，到会农民1400多人次，销售生态二铵150多吨；同时公司积极利用电视广告、报纸广告大力宣传，租用宣传货车20多天，销售40多吨，目前公司已在全区建立销售生态二铵经销商70余户。农民接触到生态二铵时，第一印象会觉得价格偏高，但是通过销售人员的讲解，使农民认识到该产品是环保、差异化的能为农民增产、增收的好产品时，农民都会放心购买。