出口量减少的同时，更让国内企业担心的是磷铵出口价格也呈同比下跌态势。

今年中印二铵大单久未落地的症结所在也是价格。5月份之前，印度曾一度坚持二铵560美元（吨价，下同）的到岸价。进入5月印度意向价虽有松动，但至今仍在死守580美元到岸价。

“目前我们64%二铵内贸出厂价都在3150元，这个价格基本就是成本价，企业很难接受。”三环中化一位销售负责人忿忿地说，如果加上出口保证金带来的银行利息支出，对印出口二铵的实际出厂价已经在3000元以下。

记者也给西南地区有矿肥企测算了一下成本（计算方法见图1）：按照硫磺到厂价1860元、合成氨3650元、30%品位磷矿石到厂500元计算，目前西南厂家64%二铵成本价约为3007元。如此看来，印度580美元的到岸意向价基本与西南厂家的成本价持平。

云天化国际市场部一位负责人认为，今年二铵低价甚至以成本价出口的可能性很大。这与去年差异很大。

据记者统计，去年6月上旬，国际主要磷铵贸易集散地突尼斯、摩洛哥和波罗的海二铵离岸价为630~ 640美元，而今年同期这些地区离岸价仅为560~590美元，跌幅达50~70美元。今年6月印度二铵到岸价也由去年同期的612美元跌至580美元。

在印度坚守580美元意向到岸价的情况下，印度市场在中国厂家看来已形同鸡肋。但印度近期接连在国际市场签单的举动也给中国企业带来压力。6月份印度先后以580美元到岸价与美国、摩洛哥、沙特等国签下二铵订单，其中美国订单量在50~70万吨、摩洛哥和沙特累计约27万吨。

“现在就看双方博弈了，如果印度能让出5~10美元，相信订单会很快敲定。”贵州宏福一位销售经理认为，印度每年都是价格洼地，印度的价格敲定后，中国对其他国家的出口基本会稳定在该价位之上。