众所周知，对于目前的终端农资零售市场而言，面临的最大问题便是做农资生意的门槛太低，竞争激烈。我们在基层的采访中发现，一个县城除了较大的几个批发商之外，下辖的每个乡镇集市均有7~8家农资门店，而每个集镇下属的村庄也从两三家到四五家不等，可见现今农资零售领域竞争之激烈。那么对于这大大小小、遍布于乡村的农资门店而言，他们是如何盈利，靠什么生存呢？

目前的基层农资门店，不外乎两种模式———一种是加盟一个地区或者某个知名的农资连锁品牌之下，作到统一门店形象、统一进货渠道、统一价格，经销商通过一个具有影响力的连锁品牌吸引更多的消费者，同时，连锁经营模式可以尽量控制进货渠道，从一定程度上杜绝质量不合格产品的出现；另一种模式便是经销商自行经营，这最大好处是相对自由，不需要向连锁经营那样缴纳加盟费，此外进货形式和渠道较为灵活、多样，所受的限制相对较小。但不管是哪一种模式，在目前供大于求的状况下，都存在着上级经销商向基层经销商先货后款的“铺货”行为。这一方面使得基层经销商进货压力不大，构成了农资经销链条上一级欠一级，基层经销商最终完成从农民手里取回货款的经销模式；一方面又使近两年基层经销商发展速度过快，导致恶性竞争，最终生意难做。

如今，两种农资经营模式并存于基层，各有利弊。农资连锁经营最重要竞争力在于通过具有一定知名度的连锁品牌在消费者心目中树立起一个良好的品牌形象，上一级的公司通过各种广告宣传方式，为下一级的加盟商自然而然开拓了市场，另一方面，总公司统一进货渠道、统一产品价格的做法能够尽可能地杜绝质量不合格的产品进入加盟店，使消费者买得放心安心。当然，这种连锁也有些弊端不可避免，其一，加盟费是基层店的一笔负担；其二，加盟连锁的日常管理和培训并没有跟上，使得除了挂牌之外，连锁与否没有实质性差异；其三，统一价格往往对基层经销商而言失去了经营的灵活性。

对于自营门店的经销商来说，在品牌和宣传方面的力度可能远远不及连锁门店，但是他们的自由度相较于连锁门店的经销商而言要大很多。当然，自营门店的经销商虽然进货渠道多样，但整个市场农资产品质量参差不齐，鱼龙混杂，进货就完全需要依靠经销商的“火眼金睛”。

其实，作为基层农资经销店，他们在一个村子或一个乡镇上的经营完全是以自家的信誉为担保。一旦农资质量出现问题，他们既在经济上赔不起，也在信誉上赔不起，或许一宗假货就让一个基层店退出行业。