江西正邦作物保护有限公司（下称正邦作物）通过产品的科研创新以及市场的不断深耕，已发展壮大成为一家集原药、制剂、肥料、农作物种植服务、国际贸易于一体的综合性大型农化企业。据了解，2019年正邦作物销售额实现了50%以上的增长，在中国农药行业制剂销售榜排名前5位。

　　近日，以保持销量持续增长为切入点，正邦作物总经理潘文康讲述了企业的发展之道。

　　砥砺前行靠3招

　　正邦作物隶属于中国500强企业正邦集团。他们始终秉承“以人为本、以正兴邦”的企业理念，经过多年发展，产值已达20亿元以上。

　　潘文康表示，产品质量是企业竞争的核心，也是赢得客户的法宝。随着环保安全压力的持续加强以及食品安全等问题的日益凸显，新一轮行业整合已然来临，一些注重产品质量的服务型、资源型创新企业逐渐脱颖而出。正邦作物之所以能够在疫情、环保等压力中砥砺前行，离不开3个方面的支撑。

　　一是，高度重视产品质量和研发。正邦作物建立了处于行业领先水平、高效务实的技术研究与产品开发体系，并每年对研发管理制度更新与完善，将科技创新作为企业发展的源动力，拥有68项已授权发明专利，从而缔造出优质产品。此外，正邦作物还被多次评为“中国农民最喜爱的农药品牌”“十佳农药品牌”和“种植大户信赖的金牌服务商”，并被授予“国家知识产权优势企业”等称号。

　　二是，强大的原药生产能力为制剂业务提供了充足保障。正邦作物作为一家集原药、制剂、技术和推广为一体的综合性农化企业，逐步积累了丰富的证件、产品资源，包括杀虫剂、杀菌剂、除草剂和植物生长调节剂等，覆盖国内大多数作物。

　　三是，专注于环保、安全、高效型农药产品。正邦作物在国家倡导的微胶囊剂、水剂、微乳剂、悬浮剂、水分散粒剂等环保型剂型的研究方面，已处于国内领先水平。2019年，正邦作物就凭借多款标杆产品在江西、广西等省份销量突破1亿元，大客户总销量占比超过60%。

　　持续增长要精准定位

　　潘文康坦言，2017年是正邦作物开启变革的关键一年。首先，保持水稻板块不松懈的前提下，重心转向经济作物，尤其是南方柑橘和北方果树。从产品研发、市场推广、技术服务等多个方向发力，充分重视经济作物的市场发展，使经营效益得到了大幅提升。其次，服务转型。随着土地流转的不断主流化，种植大户占比日益提高。正邦作物切入飞防板块助力客户实现业务拓展，为合作伙伴和农户带来实实在在的收益。转型经济作物的重要决策，使正邦作物及时抓住行业发展的拐点，实现跨越式发展。近3年来，其国内销售额翻了1.5倍。

　　面对销量的暴增，正邦作物并没有停止前进的脚步。潘文康强调，行业变革势必会淘汰部分劣势企业，只有不断提升自身竞争力，精准定位抓住行业变革机会，才能实现稳步发展。为此，正邦作物不断加强自动化改造和生产，今年12月全自动化植保制剂项目将正式投产，预计总产值可超25亿元。

　　此外，正邦作物在核心发展方向上也做出了精准规划。一方面将生物性农药作为突破重点，研发更加安全、高效、低毒的优质产品，从而布局、打造差异化大品；另一方面将结合特肥、生物菌肥等在作物解决方案上下大工夫，以此作为未来核心增长的突破方向之一，整合资源，形成联动模式。

　　“12字方针”向未来

　　潘文康介绍，正邦作物以作物专业化、服务价值化、业务国际化的“12字方针”拓展未来的发展。

　　目前，正邦作物已拥有专业化作物研发团队，在聚焦柑橘、水稻、瓜菜、北方果树等四大核心品类的同时，也将业务拓展到小麦、芒果、火龙果等潜力作物，并围绕这些核心作物加大产品研发力度。从而构建涵盖植保产品+植物营养的全程作物健康解决方案，提升专业化的同时增加正邦作物的市场竞争力。

　　服务上，他们深入田间地头，了解当地作物的种植需求，成立了水田除草剂、园林等专业化服务型公司，并逐渐向订单农业方面布局发展。此外，正邦作物积极推进人才培养机制的完善，从而提高营销团队的专业水平、服务能力和推广力度，将服务落到实处。

　　正邦作物的咪鲜胺原药已闻名于全球，是品质优良的咪鲜胺稳定供应商。2019年公司还获得了螺虫乙酯、氟啶虫酰胺等原药证件，为行业提供更多优质原药产品。正邦作物积极响应国家“一带一路”倡议，快速开拓海外市场，现已在菲律宾、柬埔寨、老挝、缅甸、巴基斯坦、孟加拉、等多个国家设立全资子公司并建设现代化生产基地。下一步正邦作物还将在海外销售和产品方面都做到本土化，大力推进国际海外市场部署进度。