“在中小品牌退出市场后，国内三四线市场会成为次主要战场。”王丁棉判断，2018年开始，获批的新品牌将加快抢夺资源和市场，未来会有三分之一的品牌或者企业被淘汰。冷友斌认为，2018年乳业竞争将更加激烈。与此同时，外资品牌也逐步下沉到三四线。

    就此，三四线市场的区域品牌已然“闻风而动”，采取的应对之策就是尽快做强做大。2017年，在目前IPO常态化的背景下，已有多家区域型乳业披露了登陆A股的计划或意向。其中包括成都的新希望乳业、菊乐，此外均瑶集团乳业股份有限公司、河北君乐宝乳业、南京的卫岗乳业等区域乳企都在筹备上市事宜。

    宋亮表示，区域型乳企争相上市有着显而易见的“好处”：一方面，上市后可以融资、扩大生产规模，为自己争取一个有利的竞争环境；另一方面，上市以后即使被兼并掉，也可以卖个好价钱。

    上游乳企寒冬漫长

    眼见诸多乳企通过配方奶粉注册，上游乳企却不得不在“寒冬”煎熬。

    2017年3月24日，辉山乳业股价跳水，300多亿元市值蒸发，在一夜之间轰然倒下。日子同样不好过的还有现代牧业和西部牧业。根据财报显示，现代牧业2017年前三季度净亏损7.28亿元，继上半年亏损6.66亿元持续扩大。西部牧业2017年前三季度净利润亏损0.8亿元，下滑40%。

    “一些做全产业链的乳企，尤其是上游乳企，实际上抗风险能力不强。”王丁棉认为，一方面原材料价格下不来，养殖成本高；另一方面又面临奶价持续下滑，加上廉价大包粉等进口原料低价的挤压，上游乳企在一定时期内都很难缓过来。

    为了缓解原奶产量居高不下、消化库存的困境，现代牧业、圣牧等在全国各地市场将产品进行打折销售，但低价促销仍然无法抵御大品牌、大乳企的“碾压”。

    考虑到上游养殖业的发展困境，国内大型乳企也在尝试走出一条新的路径，进行国际化布局。上述蒙牛负责人介绍，在国家“一带一路”倡议的引领下，蒙牛继续甩开国际化步伐。在新西兰，继奶粉工厂投产后，又建立了特仑苏专属牧场，在大洋洲彻底打通了从奶源到生产销售、自主研发及质量管控的全部环节。

    与之相对应的，还有一些大型乳企开始转型升级到大健康产业，进行多元化发展，并走出去进行资产并购。2017年12月22日，飞鹤乳业跨界收购营养健康补充剂零售商VitaminWorld。针对此次收购，冷友斌认为，这是布局多元化和国际化战略的重要一步，同时推动中国大健康产业互融共进、转型升级。

    在宋亮看来，乳企频频跨界收购的举动是多元化发展的必然趋势，市场趋于饱和的情况下，不同行业交叉处会产生价值。乳企向营养保健类企业转型能产生更多协同价值。

    党鹏顾莹蒋政