□本报记者王献伟

胡建涛出生于1982年，是80后创业大军的典型代表，2004年大学毕业后，胡建涛看准农资市场发展的良机，一头扎进了农资行业，这一干就是13年。从0到1200万销售额的突破，13年的摸爬滚打告诉胡建涛，成功最好的经验只有一个字，那就是“干”，把“真心真意做农资，实现员工、客户、农户的利益最大化”作为出发点。进入2017年，看准社会化服务机会的胡建涛，依托与标普农业和全丰航空的支持，借助飞防率先转型，成为标普农业首批18个县级服务站中的成功典范。

价值认同牵手标普

德州地区地处平原，近两年土地流转迅速，种植大户大量涌现，加之农村劳动力紧缺，年轻人不愿意干活，农户花钱购买服务意愿强烈，催生了对飞防服务的巨大市场需求。作为国内影响力最大、油动植保无人机研发最领先的植保无人机生产企业，全丰航空和标普农业成为胡建涛战略转型的首选。

全丰航空山东区域经理张学昌告诉记者：“飞防是一件大事儿，由一万件小事儿组成，成长过程中会碰到很多问题、挫折，选择客户就非常关键，只有具有正向思维、不怕难题，同时认可飞防是先进生产力的人，才能够最终获得成功。”

4月24日，武城标普农业有限公司正式成立，依托全丰航空强大的农药背景和无人机研发实力，胡建涛全身心投入到飞防事业的发展。由4架3WQF120-12油动植保无人机机和1架3WQFTX-10电动植保无人机机为主体形成的一个6人飞防队，构成了武城标普最原始的战斗力。

飞手置换打开局面

5月23日，山东武城县有小麦条锈病零星发生，对夏粮收获构成潜在威胁，刚刚成立的武城标普迎来了第一次作业机会，承担起5.8万亩小麦航化作业的重任。在总部的支持下，武城标普又相继转战东瀛、安丘、泗县等地跨区作业。截至目前，武城标普作业面积超过10万亩，营业额突破百万元，实现盈利。

胡建涛表示，由于油动植保无人机培训周期长，常常导致新公司在飞手培训期间无法正常运转，标普总部便提出了“飞手置换”的支持措施。即在飞手学习期间，由标普总部选派成熟的飞手协助新公司开展飞防作业；待新飞手学成再派飞防教练进行指导，保证新公司从成立开始就具备作业能力。此外，标普农业总部后续为武城标普提供了大量订单，保证飞手能够随时有活干，售后维修也能及时到位。

从种到收布局十年

针对目前飞防行业80%以上的服务组织不盈利的局面，胡建涛认为，飞防强调人、机、剂、技的结合。飞手、飞机、药剂和病虫害的诊断，是以技术服务见长的胡建涛实现快速大幅度盈利的关键。

谈及武城标普未来的发展，胡建涛表示，由于飞防在德州刚刚起步，为公司创造了占领市场的契机。武城标普想实现快速增长，要解决人机快速配置和飞机售后维修两大问题。下一步，公司要进一步加强人、机、剂、技四方面能力，提高飞手的植保能力、产品维修能力和团队作业能力。

胡建涛告诉记者，他还有一个想法，以飞防为主业成立农业服务联盟，整合地面施药设备、农机、灌溉、播种等资源，为农户打造从种到收的一体化种植解决方案，布局未来农业的十年。