短短几年里，陕西渭南合阳县农资化肥配送中心的尿素、二铵销量急剧下滑，这让从事农资经营30余年的田金虎深感危机。2016年，田金虎与华昌化工合作，建库直营，合作第一年销售华昌肥料上千吨，且多是科技型产品，迎来事业第二春。

当年勇扛不住市场压力2005年田金虎便接触复合肥，不过，受限于传统销售渠道等，十多年来复合肥销售一直处于附属地位。“您前几年不重视复合肥品牌打造，深陷价格战泥潭之中。何不进行渠道下沉？”华昌化工工作人员的一番话，让田金虎茅塞顿开。

老当益壮再寻发展之路 听说山西聚天肥业依靠直销迅速发展，田金虎决定考察一番。“聚天肥业旗下有21个直销库，每个直销库由总公司统一配货、统一定价、统一管理，给了我启发。好的销售渠道配合好的产品，塑造了经销商和厂家的知名度。”年过半百的田金虎，决定建直销库，踏实地推。

为支持合阳县农资化肥配送中心的发展，西北片区经理虞敏安排业务员罗康佳配合田金虎开展工作，在合阳县建设示范田，组织观摩会，召开农民会、促销会等，提高华昌产品知名度。功夫不负有心人，短短一周时间，便销售华昌产品100多吨，田金虎信心大增。

联手华昌让利于民 经过一年多的发展，合阳县农资化肥配送中心已建立5个直销库。田金虎在每个直营店销售核心区域积极建设示范田，让农户直观感受华昌产品的效果。黄河滩是莲藕种植核心区域，田金虎与优秀大户合作，打造莲藕示范田。“华昌51%硫酸钾复合肥投放之后，受到大户一致好评。种出来的莲藕简直就是巨无霸，长度有2.5米！”通过示范田的带动，华昌产品销量直线上升。

联手华昌化工，电视广告、车辆宣传、农资指导等遍布合阳县各个角落。合阳农资化肥配送中心与华昌化工密切配合，共同履行“高效农业保护神”的社会责任，促进当地农业发展。 （王德光）