“产品的核心竞争力是肥效。”徐闻县兴农化肥批发中心负责人陈耀辉的经营理念很实在。他说，因为广东省湛江市徐闻县以盛产菠萝、甘蔗、香蕉等售价较高的热带水果而闻名，所以当地农户对肥料品质的要求非常高。

陈耀辉2012年开始与迪斯科合作，近一两年每年能卖2000多吨。他认为，迪斯科肥料虽然价位比较高，但是它胜在速效，用在菠萝、香蕉、辣椒等经济作物上都比较适宜。迪斯科的肥料主要被用作经济作物的追肥，像菠萝从3月开始每次下雨都要随水追迪斯科肥料。

漂亮的包装并不是陈耀辉代理迪斯科的原因。他说：“虽然迪斯科的包装比较独特，但是作为种植户，最看重的还是肥效。肥效好，见效快才是硬道理”。

“快”成了迪斯科肥料的一个特色，不仅体现在肥效上，也体现在了产品升级速度上。

迪斯科业务负责人王忠林介绍，今年迪斯科升级包装，推出新品，并在将在未来提高水溶肥产品的推广力度与“水肥一体化”的国家战略齐头并进。企业产品升级，代理商的销售与服务也要升级。

陈耀辉正在调整市场战略，赊销改为做现款，现在也正是需要厂家大力支持的时候。对此，王忠林表示：“未来迪斯科将进一步加大对代理商的扶持力度，从促销活动、店面装修、促销品支持，到科技示范园的建立，我们都将长期排遣专业人员驻点服务。徐闻县的9月用肥旺季即将开始，我们会排遣两到三名专业员工驻点服务，协助代理商进行地毯式推广。企业与代理商的业绩都是相辅相成，彼此间亲密的合作才能成就金牌农资人。” （杜晓文）