“今年双联公司成功进军咸阳市，网点全面铺开，我不仅当上双联代理商，更没想到第一年就能卖出1000吨肥！”陕西咸阳市礼泉稳丰农资公司的豆稳7年前就琢磨代理双联复合肥，但那时由于当地物流发展缓慢，货源跟不上，豆稳只能看着好品牌干着急。今年他终于如愿以偿，谈话里透着兴奋和喜悦。

事实上，豆稳从事农资经销已有十多年，之前他也代理过大大小小的十几个品牌肥料。但今年双联进入咸阳市场后，尽管当地大品牌竞争已相当激烈，他仍毅然决定放弃手上的其他品牌，专心代理双联这一个牌子。

“现在从事品牌肥代理利润薄、竞争强，双联肥虽然比别的名牌贵100-200块钱，但它的牌子硬、易推广。”豆稳的对双联的信心来自于该肥料的效果，他告诉记者，今年种果树的农户用过双联肥后个个竖起大拇指，夸苹果个头大、色泽艳、味道甜。“卖肥料就是卖认可、卖回头客，既然农户认可度这么高，就算顶着压力我也要卖双联。”豆稳自信满满地说。

虽然对双联肥的信心很足，但谈起当地的肥料市场，豆经理也颇有压力。据介绍，咸阳近些年不仅大品牌间竞争日益激烈，偷含量的杂牌化肥对市场的冲击也愈发严重。面对这一状况，豆稳打算稳扎稳打，以质量和渠道打市场。

“咱们当地的农户都指着种果树生存，市面上含量不足的化肥严重影响果树产量，农户和经销商对此都很头疼。”豆稳告诉记者，面对市面上肥料质量参差不齐的局面，双联肥的优势特别明显：双联肥每袋上都贴有国家质量监督局粘贴的含量标识，保证氮、磷、钾含量足，不怕农户拿回家反复做实验。“一来二去，用过的肯定都是回头客，小品牌和杂牌肥跟咱比不了！”豆稳语气中带着赞许。

除了打质量牌，豆稳认为自己十多年积攒的客户关系和双联品牌效应也将给自己未来的经营添筹加码：“现在，双联在我们这里的每个镇、每个村都张贴了巨幅广告，我明年就准备抓住这一时机，向我之前的渠道快速推广双联肥，有品牌又有效果，肯定能挤走那些杂牌货！”

“我今年准备冬储200-300吨双联肥，等了这么久才占住了一个好品牌，我一定得在生意上有所突破。”豆稳信心满满地告诉记者，明年的双联肥销量力争翻一番！

（归晓谦）