9月初，记者广东在湛江徐闻采访，耳闻目睹了“天脊”肥在粤西大地的优异表现。无论是种香蕉还是菠萝，无论是经销商还是农户，无论是批发商还是零售商，天脊肥都用事实在他们那里证明了自己在当地的地位。

肥效是天脊的卖点

南方地区尤其是广东农民的用肥习惯和其他地方不太一样。“天脊”刚进入当地市场，推广的确有些难度。记者了解到，当地多数农民在买肥的时候更注重产品的外观，颗粒大小一致、表面光滑的高塔肥料和进口肥料更受青睐。“天脊”的产品美观度与高塔产品相比要差些，但产品速溶和稳定性却很强，而且溶解后，不出现沉淀物。在徐闻县，农民撒施肥料的比较多，通常撒到田里后再浇水。精明的农民通常只买几斤或几十斤回去试用，自己做试验，用了一季之后，觉得效果还不错，再回来买。有时，也会有农民拎着“天脊”的袋子来找“天脊”。

服务是天脊的招牌

通过聘请的农业专家不定期为农民授课，经常性地深入田间地头提供农化服务，电话解答农民提出的问题，为农民建立各种“种植档案”等，这样的一条龙服务，受到了广大农民的欢迎，树立了天脊在农民心中的品牌形象。记者在广东市场采访时时常会听到农民这样说：“天脊肥货到了给我打电话啊……”用过天脊肥的农民，对其含量和肥效都是“深信无疑”。然而，天脊卖的可以说不仅是化肥，还有服务。扩大终端消费市场，占领高端市场，“农化服务升级工程”、“百人万次门店走访工程”、“十万用户回访工程”， “零距离”等服务极大地提高了天脊的口碑。湛江农户陈伟彬告诉记者，天脊采取“把农民请进来，让专家走下去”的策略，建立起了8个高标准“农民培训基地”。

农民是天脊的脊梁

记者在多个农资店“蹲守”。很多农资经销商开个拖拉机或者摩托车来买“天脊”肥。靠过硬的质量以及农民一点一点地试用，天脊肥在当地的很多农资店占据了一席之地。 “我对经营‘天脊’肥料比较有信心，经常向农民推荐。”徐闻县的一位经销商告诉记者。

“因为我们这里种香蕉和菠萝较多，而香蕉对营养的需求量又很大，施用‘天脊’硝态肥确保了香蕉各生长时期对养分的需要，有了足够的养分，香蕉植株才能健壮，才能提高抗病能力。”