是什么让这位老农资从众多的肥料品牌中选择了双联？又是什么让他坚持下来？山西省垣曲县农资经销商张争荣讲出了他的故事。“现在农资行业新人很多，不仅有头脑，而且资金雄厚，真是后生可畏。”张经理首先分析了当前的农资形势，现在的农资店大多都是多品牌经营，结果每个品牌的销量都上不去，厂家也不太“重视”，一些好的优惠政策往往享受不到。

从哪里突破？就在这时，石家庄双联复合肥有限责任公司在垣曲县举办了一次“双联与您同行”的大型农化服务活动，双联复合肥的生产实力和服务能力触动了张争荣。从那时起，把一个品牌做大做强的念头就在心中播下了种子。“让我找到了突破口。“必须减少品牌，树立一个大品牌。”张经理回忆道。自那以后，他就与双联结下了不解之缘，只做双联一个品牌。这样，他也逐渐由先前的小客户变成了大买家，农资经营也逐渐步入了正轨。

“干一行，爱一行，钻一行，专一行。”这句话张经理时常挂在嘴边。原来这个地方农民买肥比较盲目，且当地化肥种类繁多，质量参差不齐，再加上当地农民多年养成的粗放式农田管理模式，化肥使用不科学造成的浪费、烧苗现象比较普遍。为了引导农民选择优质化肥，科学合理使用化肥，张经理经常义务组织农民学习科学种田知识，有时在村子里，有时在田间地头，把多年积累的经验无偿地介绍给农民，现在俨然已经是农业知识老讲师了。

为了让农民朋友更直观地了解双联，双联公司组织示范村村干部、农民朋友等到厂参观学习，参观厂家生产工艺流程和原材料的使用，做到眼见为实、心中有数。此外，双联公司还聘请农化专家进行授课，讲解农作物种植方法、施肥要点，并现场解答农民朋友们在种植过程中遇到的疑难问题。在这浓情交谈中，农民朋友们不仅深入地了解了双联，而且学到了实用的农技知识。

“双联让农户放心，让我的经营也很舒心”。张经理最后说道。今年下半年，化肥原材料价格持续走高，出厂价也是一路飙升。这让张争荣非常担心，但是双联公司及时组织经销商座谈会，帮他分析市场，并制定了销售策略，为他解决了大难题。现在流行供应链管理，双联其实也在实行全程供应链管理，将整体风险降至最低，既帮助广大农民朋友获得了丰收，又让基层经销商走向了致富之路。