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拒赊欠好运转多质检保丰收


“做农资最关键的是要对农民负责,要进好肥料,让粮食增产,农民增收。”这是伴随安徽蚌埠市云达农资供应站夏兰新经理35年的经营准则。近几年,市场竞争异常激烈,这位老农资觉得要想在农资市场有一席之地,不仅需要原则的坚守,更需要智慧经营。

“现在蚌埠市场竞争太激励了,蚌埠大小的农资供应站和化肥品牌均超过上百个,价格战、广告战异常激烈,真假肥料混杂其中,严重影响了正规产品的销售。”夏兰新介绍说。蚌埠耕地面积28.9万公顷,主要种植水稻、小麦、大豆、花生、玉米、棉花等作物,每年化肥施用量(折纯)30万吨左右,巨大的商机吸引着各省肥料生产企业前来争夺。

在这种形势下,夏经理发现做农资要解决两大难题,一个是赊欠问题。“去年10月份一个经销商欠我1万元,今年还没还,我只能忍痛结束我们的合作了”。对于第一个问题,夏经理非常干脆,宁可减少销量也要保证资金。为什么这么做?原来,当前肥料价格受成本影响已经非常高,且厂家一般都是先打款后发货,像夏经理的农资供应站,如果还按照往年的赊欠模式,这将有一大笔资金被占用到流通渠道,形成恶性循环,影响正常的销售。

“我们不像大农资公司,比如说辉隆集团,有钱、有仓库、有人才,抗风险能力强,它们是保障市场供应的主体,而我们这些补充力量,不能因为赊欠耽误备货。”夏经理坦言,虽然现在的销售量已经由前几年的七八千吨降到现在的三千多吨,销售区域也由全市变为四个县,但资金运转效率明显提高。

“蚌埠农民喜欢贪小便宜,经常上当,越是肥价高的年份,受骗的农户越多。”面对假肥泛滥夏经理非常气愤。但她认为,做为经销商要尽量卖一些农民需要、质量过硬的产品。“双联是2004年被选中的,这个肥料最大的特点就是卖着省心,老百姓用着放心。”谈起双联复合肥,夏经理非常高兴,因为当年有十几个品牌摆在她的面前,通过逐个送检筛选,双联产品脱颖而出,经营至今从未出过质量问题。

打动夏经理的不仅是双联的产品,更是双联从上到下对云达农资供应站的服务。风险提示、售后跟踪、农化服务年年都不放松。“现在还是这样,谁想让云达做品牌代理,首先要发一车皮产品过来,拿去质检,合格了再谈合作。我始终坚持:让农民丰收是农资人的责任!”


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